男女性爱小游戏 刘润年度演讲2024：进化的力量（附演讲全文）
转自：刘润公众号男女性爱小游戏
2024年10月26日，“进化的力量·刘润年度演讲”如约而至。在这场演讲中，我会和你共享8个主题。
演讲的视频，在刘润视频号上有全场回放，宽宥你不雅看。
以下为刘润年度演讲全文。与你共享。
大家好。宽宥来到2024，“进化的力量·刘润年度演讲”！我是刘润。
往常的一年，买卖宇宙说来话长。
我知谈，有的东谈主过得还可以。但是也有一些东谈主，碰到了难题。
本年7月。广州地铁，发生了一件挺有道理的事。五个女生在地铁里给她们的共事过生辰。
她们不但为共事舞蹈，还为她买了一块“灯箱告白”。
此情此景。我若是那位共事，一定特别感动。又不敢敷衍乱动。
不外，在地铁里买告白给共事过生辰。这也太“糜费”了吧？
这是广州地铁传媒的总司理，余小峰。本年7月，我去广州调研时，挑升去探望了她。
她告诉我，这份生辰礼物照实很有道理，但价钱并不算太“糜费”。
从本年开动，广州地铁经受个东谈主投放告白了。个东谈主投放5天的告白，概况只须几百块钱。
我问：“5天才几百块？这不获利吧？”
她说：“别说获利了，连成本都很难收记忆。”
那为什么要作念呢？
她说，因为地铁告白，碰到了前所未有的“难题”。
这张图展示的是，2024年上半年，中国的户外告白耗尽，相对于旧年同期的变化。
你从左往右看，除了电梯和高铁告白，其他的户外告白都不才滑。影院视频，街谈设施，地铁，和机场。
告白，被称为经济的晴雨表。
我们个东谈主遇到困难时，可能会想：“本年不买生手机了，也不放洋旅游了。”企业遇到困难时，也会想：“本年不投告白了。”
为什么？因为研发和工资都不成减，但告白用度似乎可以减。效益不好的时候，公司就先不作念告白了。就算要作念，也只作念那种能随即带来收益的“后果告白”，而不是渐渐才有价值的“品牌告白”。比如地铁告白。
那何如办呢？
给地铁告白加个二维码，然后开动卖货？关联词，你会一边赶地铁，一边掏开首机来扫码吗？
这就是地铁告白，所碰到的“难题”。
其实，又岂止是地铁。
每年的买卖环境，就是老天给你发的一张卷子。只是有些年份的卷子，特别难。
比如2024。
2024年，许多的创业者，都碰到了各自的“难题”。一堆的“何如办”扑面而来。
跑了800个客户，600个说没钱。何如办？
好落魄易找到有钱的，又把价钱打到骨折。何如办？
你还在想接不接，400个竞争敌手，冲过来跟你抢生意。何如办？
孩子越来越少，老东谈主越来越多，市集都变了。何如办？
东谈主工智能来势汹汹，好像随时都要颠覆宇宙。心里特恐慌。何如办？
2019香蕉视频在线观看目前都流行出海，不出海就卷死，出海又两眼一抹黑，你说何如办？
何如办？何如办？何如办？
余小峰说，是以我们开动搞个东谈主告白。个东谈主告白诚然不获利，但它有专有的价值。
有个年青的法律博主，学好意思剧《风流讼师》的立场，在地铁里打了个告白。你知谈，早餐不成吃什么呢？午餐和晚餐。你说这是告白吧，他啥预计方式都没留，就是直快想“炫”一下。
两个孩子和他们的爸爸，也在地铁里打了个告白。我妈过生辰啦，牵记杨女士下凡又一年。这姆妈也太幸福了，被宠得都快化了。
大家找办事和找对象都落魄易。那何如办？打告白啊。闭幕两天内，这小伙子的微信就被加爆了，临了还真就找到了办事。
有东谈主想感谢父亲，但是又说不出口，就打了个告白：尊敬的老爸，谢谢你作念我们强劲的后援。底下还有行小字。老妈别嫉恨，感德有您，让家里充满爱。
炫、宠、找、谢，年青东谈主的脑洞真大。给他们个舞台，他们能玩出花来。
关联词，这对地铁告白的计算，有什么匡助呢？
余小峰说，以前，地铁里的10个灯箱全是告白。目前呢，可能有1-2个是这些脑洞掀开的本体。这样一来，乘客出地铁的时候，可能就会像刷抖音一样，一齐看往常。大家昂首看的次数多了，关注度也就提高了。
这就是：用“个东谈主告白”，提高客流的“昂首率”。
这样，那些真确的企业告白主，也更愿意在这里打告白了。
是以，碰到“难题”，何如办？恼恨吗？躺平吗？不。赓续尝试，赓续探索。寻找解题念念路。
广州地铁，找到了我方的“解题念念路”：用个东谈主告白，提高地铁客流的“昂首率”。
本年上半年，地铁行业告白的收入举座下滑。但是广州地铁，却收尾了真贵的增长。
面对难题，寻找解题念念路。广州地铁，给了我很大的启发。
本年是《进化的力量·刘润年度演讲》的第四年了。也许，我们也应该改变一下了。
前几年的演讲，我们都是在讲：趋势+潜在契机。
2021年，我们先讲，“流量新生态”这个趋势，然后再分析，三次流量买通明，藏在私域里的潜在契机。
2022年，我们先讲，数据成为第五大出产因素这个趋势，然后再讲数字东谈主、无东谈主挖掘机这些数据带来的潜在契机。
2023年，我们先讲，内卷到一定进程后，势必会出现的出海加快的趋势，然后再讲，在中东、非洲、中南好意思这些场所，快速出现的“潜在契机”。
这就是我们一直的结构：趋势+潜在契机。
不外本年，也许我们该换个新的结构：难题+解题念念路。
趋势很关键，它带来的契机也很关键。
但是，2024年鼓励创业者前行的，可能不是跳起来收拢高处的“趋势”，而是蹲下来解决眼下的“难题”。我们必须仰望星空。但同期，我们也必须注目眼下。尤其是那些坑坑洼洼的场所。
眼下越是坑坑洼洼，创业者就越柔顺那些让他们“夜不成寐”的难题，和那些让他们“豁然活泼”的解题念念路。
这就是：难题+解题念念路。
但是，难题之是以叫“难”题，不就是因为解不出来吗？你真的有办法解决吗？
我必须老实地告诉你，我也莫得。老天本年出的这套卷子，我也没见过。
但是，难题，并不单是在考你一个东谈主。苦恼，也不单是冲着你而来。再难的难题，也一定有东谈主遇到过。在你所不知谈的场所，可能有东谈主早早交了卷子。
而我们要作念的，就是找到他们。然后，向他们学习。
这是哥伦比亚的卡诺·克里斯塔莱斯河。它的特色是，水流很急。河床被冲刷得到处都是光滑的石头。是以河水诚然阐明好看，但没什么营养。水里简直没什么生物，更别提鱼了。
这是不是有点像你的行业？看上去很好意思。但获利真落魄易。
那何如办呢？何如在这种“水清无鱼”的洪流中，生涯下去？
你可能会说，干嘛非要在这样难的场所混呢，换个行业不行吗？自然可以换。但是，哪有容易的行业？你想挤进去的场所，可能亦然别东谈主想逃出来的围城。
虹河苔说，我有个“解题念念路”。
这就是虹河苔。它说，我的“解题念念路”是：不下牌桌。
水流太急？不要紧。我能分泌自然界最强的自然胶水。不管水流多急，难题多大，我都能用这种胶水，把我方紧紧地粘在石头上。不下牌桌。
水里营养少？挺好的。因为竞争敌手也活不了。整条河流，反而特别阐明。特别安妥光配合用。虹河苔长出无数细丝，汲取水里的营养。营养少不要紧，我可以“微利生涯”啊。
不下牌桌。虹河苔，不但活了下来。还把一条弯曲的河流，变成了可能是宇宙上最好意思的河流之一。
这片热带雨林，在马来群岛。
这里的植物，相配繁多，方兴未艾。但是它们中间，不少都有一个厌烦的怨家。一种当地的猪：婆罗洲须猪。树上的种子老练了掉到地上，本来是为了衍生后代。但是这些种子，却成了猪的好意思食。你说气不气东谈主。关联词光不悦也没用，因为猪能吃树的种子，但是树却不成吃猪的孩子。
这就像你好落魄易搞了个创新。想靠这个发明找到第二弧线。闭幕你刚创新出来，还没生根发芽呢，就被竞争敌手抄走了。东谈主家能抄你的，你还抄不了东谈主家的。你说气不气东谈主？
冰片香树说，别不悦。我有个“解题念念路”。
这就是冰片香树。参天大树。能长到40-80米高。但是，长得高不是它的“解题念念路”。冰片香树的“解题念念路”，是一种专有的“创新模式”：饱和创新。
冰片香树大选录2-10年，有时候更久，才开一次花，结一次果。更神奇的是，通盘雨林里更仆难数棵冰片香树，会简直同期吐花，同期闭幕。更更神奇的来了。扫数这些冰片香树花了这样多年准备的数亿颗种子，会在简直完全一样的时刻，一谈从树上掉下来。就跟计议好了一样。
为啥呢？因为这样猪吃不外来啊。这种创新模式就叫：饱和创新。你吃不外来，这就为我至少一部分的“创新”，留出了生根发芽的时刻。
饱和创新。我没法让你不抄，但我能让你抄不外来。
这里，是中国的天山。好意思得不得了。因为海拔高，这里有清秀的峻岭湖泊，和雪山冰川。但也雷同因为海拔高，这里的气温低，夏天短，地皮不深奥，太阳辐射还特别强。植物能吐花的时刻窗口特别短，况且还不固定。就像是云谲波诡的买卖宇宙。
这谈题，何如解？
天山雪莲说，我有个“解题念念路”。
这就是天山雪莲。它的解题念念路是：延伸吐花。
天山雪莲一般是夏天吐花。但若是碰上特别偏激的天气，比如太干、太冷、或者下雨太多，天山雪莲会选拔“暂停吐花”。它生涯的策略，从“向外求”，转为“向内求”。加强叶子和根茎。叶子用来制造能量，根茎用来存储能量。不成外部增长，就先里面增强。
然后，等。一直等。一直比及挟制往常。然后，再吐花。
水流太急，营养太少，何如办？虹河苔的解题念念路是：不下牌桌，微利生涯。
敌手环立，腹背受敌，何如办？冰片香树的解题念念路是：饱和创新，实力碾压。
天气恶劣，不测频发，何如办？天山雪莲的解题念念路是：储存能量，延伸吐花。
这个宇宙，充满了应酬难题的聪惠。这就是：进化的力量。
这亦然为什么，我们本年《进化的力量·刘润年度演讲》的主题，叫：总会花开。
“总会花开”这四个字，是从秦朔敦厚一篇文章里，得到的灵感。我特别可爱。
因为这个宇宙充满难题。但是，花，总会开。难题，总会被解开。只不外有时候，这些难题的解题念念路，可能不在七步之内。
那就多走几步呗，走七十步，七百步，以至七万步。跑到哥伦比亚的河流边，马来群岛的雨林里，广州地铁的灯箱旁。
亦或是外卖小哥的电瓶车上。
今天，我们润米盘考诚然不是上市公司，但也要发布一项要紧公告。润米盘考，和好意思团达成了深度计谋配合。我完成了扫数好意思团要求的培训和锻练，端庄取得了好意思团的 ……
…… “众包骑手”经历，并在上海送了一次外卖。
这张像片，是真的。不是P的。
为什么要去送外卖？因为许多东谈主合计，送外卖是纯膂力活。是以，“大不了，我就去送外卖”。关联词你真的信服，你有才能靠送外卖服侍我方吗？
在家里，云里雾里；到现场，才能探明就里。
是以，9月18日下昼，我在上海送了6个小时的外卖。
送完就一个字的感受：真不是闹着玩的。
我问我的骑手师父蒋海龙。何如送才能每月挣到1万多啊？
他说，那你得学会“连送单”。就是同期接2单、3单，以至10单，然后一谈送。
那天的晚岑岭，我接了我东谈主生中的第一个“连送单”。连送2单。从莲花路取第一单，再到虹梅路取第二单；然后反过来，把第二单先送到宜山路，再把第一单送到钦州北路。要47分钟内惩办。
第一程还挺顺利。我5分钟就到了莲花路。拿了餐，然后随即赶往虹梅路。果然，这一程就出岔子了。
因为路不熟，是以我全程依赖导航软件。导航给我指了条穿小区的捷径。但到了小区出口时，发现阿谁门早就封了。我坐窝慌了。飞速找别的路。
这样，等我好落魄易赶到虹梅路，拿到第二份餐时，时刻如故往常了20分钟。啥也不说了。飞速启动第三程，去送单。紧赶慢赶。15分钟后，我终于赶到了宜山路。
到了写字楼下，被奉告楼前不成泊车。只好把车骑回路边，再跑回写字楼。上8楼，没找到。打电话，对方说就在8楼。下楼问才知谈，我把B座当A座了。飞速跑到A座，再上8楼。把餐送到。点阐发投递。
一看时刻，差2分钟就超时了。好险。但离临了一单超时只剩7分钟了。给客户打电话谈歉，请他再等等。他说，没事没事没事没事。别慌乱。路上小心。
终于把临了一单送到了。晚了3分钟。
我有点悔悟。我连两单都送不好。我问师父，你是何如作念到连送7单的？
他说，你得对舆图特别特别熟。来新订单了，接不接？泊车看舆图？订单早被抢走了。唯独特别特别熟悉舆图，你才能造成一种“陡然判断力”。顺道就接，不顺就算了。但是，车不成停。
这种“陡然判断”，而不是单纯的勤奋，才是外卖骑手月入过万的玄妙。
我陡然贯通到，我方以前多无知。以为我方送外卖，可以降维打击。没练出这种“陡然判断”的本领，就算送了1万小时的外卖，也还只是个生手。
而我，可能连一个生手都不算。
这宇宙上，哪有不精心钻研就能作念好的职业。一个都莫得。外卖小哥亦然。
向扫数外卖小哥致意！
是以，一定要去实地调研。
因为，步履不停，即是得救之法。
想要为“难题”，找到可以参考的“解题念念路”？那就必须一直在路上。
向那些一线的创业者学习，学习他们因为明智，因为努力，或者只是是因为荣幸，而找到的解题念念路。
是以，往常的这一年，我一直在路上。
我知谈，你的办事相配忙碌。是以，请允许我，替你跑腿。
本年，我戴上我的小头盔，骑上我的小电驴，替你跑了许多场所，讨教了许多东谈主。
我随着“问谈中国”技俩，陪着好几十个创业的一又友，一谈调研那些优秀的企业，如安在窘境中通达。
在黑马实验室里，我和那些正在解题的创业者们一谈，猛烈地研究，勇猛地尝试，共同寻找我方的谜底。
在进化者访谈中，我邀请了那些“提前交卷”的创业者们，共享我方的解题念念路。
而在问谈全球，本年我去了不少场所。沙特。阿联酋。日本。好意思国。墨西哥。来日，我们还要去越南，去印尼，去新加坡，去英国，去肯尼亚。去望望那些不一样的泥土里，能开出什么不一样的花。
对了，本年我还启动了“进化的力量·刘润轻访谈”技俩，我就像个海绵一样，听五行八作的高东谈主们共享他们对各自领域的深度念念考。
然后，我回到上海。开动了整整一个月的闭关。
这一个月里，我不外出、不见客户、不管束公司事务。我只想作念好一件事：从这一年上百万字的调研条记中，寻找六浩劫题的“解题念念路”。
这六浩劫题是：客户难题，价钱难题，内卷难题，变老难题，智能难题，和出海难题。
我远远不敢说，我方解决了这些难题。但我信托一件事：
扫数难题，都有解题念念路。扫数的你，总会花开。
今天的演讲，请允许我与你，逐个共享。
2024年，许多东谈主恼恨，客户越来越少。
有这样一位不肯意透露姓名的一又友，是我南京大学的一位学妹，小J。她的职业，是全职自媒体。才华横溢。
前段时刻，她发了篇文章。文章里，有这样张截图。
截图里，一位甲方对她说：
“小J，如何只花1k预算，能有几十万曝光的后果？”
我的个天。1千的预算。几十万的曝光。这是摆盘生果，就想求雨啊。目前的甲方提需求，都是顺利“许诺”的吗？
小J说，岂止是这样。目前参加甲方的“许诺”大会，是要交押金的。你打30万押金到甲方账上，才有契机提交你的“求雨”决策。你要问为什么，就是：怕你不认真准备。收了押金，就能对你纲领求了：这件事不急。但一定要快。
那大家交吗？
小J说，许多都交了。咬着牙交。因为客户越来越少。她说，旧年配合一个新消费品牌。甲方也结款了。但2个月后，陡然就传来倒闭和欠款的音问。
那种嗅觉，就像一个被台风吹落的空调外机，就砸在我方的脚边。惊愕万分。
本年，许多创业者，都碰到了一谈我方创业多年，都没作念过的“难题”：客户减少。
有的以至，陡然广大减少。
企业的计算，就像是东谈主的跑步。
上半身是必要的运营成本，下半身是客户带来的收入。所谓企业计算，就是一边均衡这两者，一边向着梦想一齐决骤。
关联词陡然，你被绊了一下。客户广大减少，但是成本还在往前冲。于是，就重重地摔在了泥潭里。
何如办？
我先给你，讲一个故事。
这张图，就是：东京迪士尼。
本年6月，我随同20多位创业者，去日本调研。获利满满。其中特别大的获利之一，来自东京迪士尼。
发问。
你猜猜看，底下四个选项，哪个才是，东京迪士尼的最主要的客户？
A）小一又友；B）小一又友；C）小一又友；D）成年女性。
看上去 …… 这必须得是“成年女性”？
是的。恭喜你猜对了。
这有点颠覆融会。为什么不是小一又友呢？这是因为日本比中国，更早插足少子化。
假如日本本少小生了1万个新生儿。那么来岁，托儿所就会少买1万个新奶瓶。三年后，早教班就会空出1万个小板凳。五年后，迪士尼就会少1万小一又友，需要米老鼠拥抱。
那何如办？退换客群。
你看这个甜甜圈。粉色的。赫然，是为女性而瞎想。
你看这个包装，特别容易撕开。亦然为女性瞎想的。
为什么迪士尼要专门为女性瞎想居品？因为他们想把我方的客户，从“小一又友”退换为“成年女性”。
何如退换？
匡助她们，找回那颗耐久的“童心”。
我想问一下同学们。尤其是女同学们。你们在初二的时候，有莫得可爱的男生？有莫得？你有莫得？有？是谁。他叫什么。说出来。
是不是，目前让你说出TA的名字，都还有点不好道理？以至有点不敢说起？心照旧会怦怦直跳？
是的。初二，可能是一个女孩子，一辈子最“纯碎”的时候。情窦初开，未经伤害。也恰是因为此，初二的那颗“童心”，是让许多女性一世回眸的最好意思好记忆。
何如找回？请回到迪士尼。迪士尼，是心灵的时光机。是以，东京迪士尼里的许多音乐，建筑，餐饮，服务的瞎想，都是为了匡助成年女性，找回那颗初二的童心。
你看，多会话语。他们把初中二年级，叫作念“童心”。我们把初中二年级，叫作念“中二”。
东京迪士尼的努力，带来了繁多的后果。
2022年，东京迪士尼的旅客中，成年东谈主如故占到了73.9%，而女性以至高达79.4%。
东京迪士尼，不再只是孩子的乐土。它成了成年女性的“童话城堡”。
客户减少，何如办？也许你可以：退换客群。
纸尿片的用户，一定是孩子吗？营养品的用户，一定是老东谈主吗？游戏机的用户，一定是男性吗？化妆品的用户，一定是女性吗？
客户难题，是每家企业都会遇到的九九八十一难。或早或晚。当你的才能不再被需要时，当用户渐行渐远时，有时，是时候去再行发现那些真确需要你的东谈主。
抬动手。你最关键的客户，可能还不在你的视线里。
找到他们，然后，精确营销。
本年5月，麦肯锡发布了一份阐扬。叫作念：中国消费趋势调研。在这份阐扬里，麦肯锡提议，中国的消费者，有5类东谈主群值得关注。
第一个东谈主群是：一二线新中产。他们概况26-41岁，在北上广深，或者杭州武汉这样的城市拼搏。
这个东谈主群，又称“二柱子”。他既是家里的“主心骨”，又是公司的“架海金梁”。
但也因此，他们是“压力”相配大的一群东谈主。早上给爸妈转待业金，晚上给儿子报英语班。还有欢乐的房贷，全靠他们撑持。
是以这个东谈主群，反而可能是最不敢任性“对我方好”的。
但是，这并不虞味着他们不费钱。
比如，他们是国庆假期的旅游主力。比如，他们会专门抽出时刻，看场话剧。再比如，他们在孩子的种植上费钱，绝不手软。
第二个东谈主群是：农村中老年。年龄概况在40多岁，到60多岁之间。
他们就像一棵老树，如故过了快速滋长的年级。他们的生活，像延缓了节律的记录片。和儿女通电话，耐久两个话题：今天吃了啥？腰还疼不疼？
你想卖新款手机给他们，有点难。但如果你想卖他们：香喷喷的猪肘，治风湿的药膏，和拒接的护膝，他总能摸出几张钞票。
第三个东谈主群是：一线敷裕银发族。他们差未几快60岁到65岁驾驭，要么如故退休了，要么随即就要退休了。
东谈主这一世，办事40年。而他们的这40年，正巧是中国经济升起的四十年。老是有些储蓄。目前退休了。退休是什么？退休就是：不必看雇主脸色，退休金比闹钟还准时。年青的岁月，我都献给了行状。退休的时光，我想献给生活。
是以这群东谈主，愿意费钱。买个智能音箱体验新科技，弄个大屏彩电改善生活，给我方换辆新车体验时刻。这群“银发族”，看似夕阳西下，实则朝气茂盛。
第四个东谈主群是：三线敷裕中老年。
他们的东谈主生就像一盘得胜的麻将：该有的“屋子”、“车子”都攒皆了，东谈主脉关系也码了一手好牌。小城市的节律，慢得像旧式的钟表。到点一脚油门，就能回家吃饭。
是以，他们乐于为生活添点颜色。去尝尝新品奶茶，买个智能电饭煲，或者再添套推拿椅。你的品牌下千里，就是他们的消费升级。
第五个东谈主群是：城镇Z世代。基本上包括了扫数生活在城市的年青东谈主。
这一代年青东谈主，出身的那一天，中国就如故富强了。他们从来莫得经历过真确的艰苦。小时候，看北京奥运。长大后，到处旅行。他们广大信托，我方的生活一定会越来越好。
再加上莫得孩子要养，父母也健康，是以，他们收入不高，但很敢费钱。他们会给猫主子买豪华玩物，和一又友一谈听演唱会，周末一谈露营徒步。
是以，不要说“大家”不费钱了。“大家”是谁？把“大家”切开。望望到底是谁不费钱。谁在费钱。为什么而费钱。
一二线新中产“追求解压”，农村中老年“关注健康”，一线敷裕银发族“享受东谈主生”，三线敷裕中老年“追求品性”，城镇Z世代则“怜爱体验”。
找到你的盘算客户，然后“精确营销”。
什么是：精确营销？
一件高等西服，标价5000块。如果我穿它通勤，那它的“价值”，就是200块。如果我穿它口试，它的“价值”就是2000块。如果我穿它出席敲钟庆典，那它的“价值”，可能就是20000块。
是以，想把西装卖得好，要道不在于劝服通勤族，穿你的西装去挤地铁，而是要找到行将敲钟的企业家，为他们专门在西装上，用金线缝上股票代码。
这就是：精确营销。把更有价值的居品，卖给更有需要的客户。
但是，我到那儿去找到这些客户呢？
新榜的独创东谈主，徐达内，给了我一个相配大的启发。我想共享给你。
他说，中枢就是：善用平台。
这个东谈主，就是徐达内。
新榜，就是给新媒体作念名次榜。但他目前更主要的办事，是匡助品牌，在各大互联网平台上，寻找“更有需要”的客户。是以他对今天的互联网平台，抖音，快手，微信，等等，有很深的细察。
本年4月份，我随同问谈中国的创业者们，去新榜作念调研。徐达内说，你想“触达”更有需要的客户，必须深切贯通这些互联网平台之间的大不同。
先说说抖音。
在抖音上，如果你想说一家烧烤店适口，光说“适口”是远远不够的。你需要眉欢眼笑、朗朗上口。家东谈主们谁懂啊？天哪，这烧烤确切能把我适口哭了！吃进嘴里有三个档次的滋味，简直太牛了！
想在抖音上触达更多用户，你的本体必须合乎一个字：牛。
因为在抖音，你不是在和其它“账号”竞争，你是在和其它“本体”竞争。每分钟，抖音上都有几万、以至几十万条视频同期出栏赛“牛”。不管你有若干粉丝，如果你的本体不够“牛”，就只能出栏，而无法出圈。
再说说快手。
在快手上作念本体，你需要问我方的是：这条本体够不够“中”？“中”，就是河南话说的“直快”、“带劲”的道理。
比较抖音，快手的用户愈加有人烟气。
在快手，你可能会看到这样的本体：原来驴打滚是这样作念出来的，“中”！这个东谈主果然能养这样多鸡，真“中”！天啊，他的唢呐把我的魂都吹走了，太“中”了！
是以，想在快手玩得转，本体要满盈“中”，才能得回老乡们的喜爱。
再来聊聊B站。
在B站上作念本体，诀要是一个字：酷。
旧年12月，我去杭州调研，专门探望了一个年青东谈主。B站上的百大UP主。影视飓风的独创东谈主，Tim。他是96年的。比我小20岁。你猜，他们的一条视频，可以“酷”到什么进程？
谜底令东谈主咋舌：他们买下了一颗卫星。那种真的可以上天的卫星，然后用火箭把它辐射到天外。这颗卫星上佩戴着5000多东谈主的梦想。我但愿在深圳有一个属于我方的斗室子。我但愿成为又名翱游员，翱翔在蓝天。我但愿姆妈的病早日康复。这些梦想，在天地中赓续地轮播。
太酷了。
是的。B站上的年青东谈主相配多。而年青，就等于是“酷”。
再说小红书。
逛小红书，就像走进一个细致的好意思妆店。在这儿作念本体，要记着一个字：好意思！
很汗下。我在去小红书调研之前，从来莫得在小红书上发过帖子。是以，为了暗示尊重，我临时平时不烧香。想把一篇长文搬运往常。
闭幕逸现，小红书的帖子，只能发1000个字符。而我的那篇文章5000字。我只好发了5个帖子。我问小红书的同学，为什么会有这样奇怪的放胆。
她们说，就是为了驻防你这样的笔墨狂魔，来“卷”小红书。在小红书，图片和视频才是主角，笔墨只是点缀。
是以在小红书，多发图。多发视频。然后问问我方，是不是满盈“好意思”？
再说微博。
在微博上发本体，你得问我方：这够不够“气东谈主”。
我那么可爱的明星，果然出轨了！你说是不是很气东谈主？怀胎的女职工，果然被公司解雇了？你是不是气得想摔杯子？我们的畅通员参加奥运会，果然又被裁判凌暴了？你是不是气得想打东谈主？
在这几个大平台中，微博最像传统道理上的“公论场”。它就像一个大喇叭。能让“心理”，尤其是憎恨的心理，传播得更广。
目前，终于来到了国民第一平台：微信。微信，就像一个吵杂的社区。它有两个主要的行动场面：公众号和视频号。
先说公众号。
作念公众号，要记着一个字：懂，就像藏书楼一样，认真逻辑显露。
对这点，我我方也有一些简单的体会。刘润公众号，平时会写一些文章，分析买卖宇宙。
我们最受宽宥的文章，是《让十几万东谈主睡不好觉的回购条约，到底是个什么东西？》。哦，原来金融不是天书。是《好意思元降息之后，你还需要知谈的5件事》。哦，原来经济也能说东谈主话。是《萝卜快跑，是一场诸神之战的开动》。哦，原来创业也有大戏。
在这个藏书楼里，我们不敢高傲学问，而是匡助读者，得回“贯通的乐趣”。
临了，说说视频号。
在这里作念本体，你要问我方：这够“好”吗？像春天般好意思好的阿谁“好”吗？。
因为视频号，千里淀了更多年长的用户。他们更偏好传统的文化和价值不雅。婆媳，少点计较才能家和万事兴。这是不是很好意思“好”？今天，终于轮到日本保重我们了。这是不是很好意思“好”？东谈主生，就是要但行功德莫问前景。这是不是很好意思“好”？
牛中酷好意思气懂好。
自然，扫数这些平台都如故复杂到，不可能真的只用“一个字”就能完全笼统。但是徐达内的共享，依然给我许多启发。
无论我们在哪个平台寻找客户，我们都要早先要对这个平台有深切的细察。
然后，才能善用平台，触达更多你真确的客户。
客户变少，何如办？
善用平台。在不同的平台上，用不同的本体，触达不同的客户。客户在那儿，我们就去那儿。
然后，作念好：全域计算。什么是全域计算？
全域计算就是：用好公域的红利，建好私域的壁垒。
什么是公域的红利？
短视频平台有个想法，叫：告白加载率。目前主流平台的告白加载率，概况在10%崎岖。就是你每走10步，就会遇到一个倾销员。但是微信视频号的告白加载率，唯独梗概3%。就是走30步，才会遇到一个。这意味着什么？这意味这条街的买卖气味还不浓，房钱低廉。这就是“公域的红利”。要收拢红利。因为红利总会澌灭。红利，是片晌的供需失衡。
什么是私域的壁垒？
聊得再好，临了都想加个微信。事情再大，临了都得看一又友圈。简直扫数你的用户，都装了微信，是以，如果能在你的微信，和他的微信之间，建一座“私域之桥”，那么从此，你每天都可以免费过桥，触达几万，几十万，以至几百万盘算用户。配置“私域之桥”，耐久都不晚。因为扫数你花在建桥上的努力，都是你“私域的壁垒”，匡助你耐久留存客户。
短期靠公域的红利，耐久靠私域的壁垒。这就是全域计算。
临了，我用一个小故事，来收尾这个模块。
这是深圳盐田的一家农贸市集。像片上，是它的一个档口。卖牛肉。我很可爱这样的档口。相配接地气。
但是目前，各式生鲜超市和买菜APP广大出现。再接地气，农贸市集的客户也越来越少。何如办？
这个档口的雇主，叫龙泰吉，是个00后。他说，我有个“解题念念路”。那就是：帮客户“多作念一步”，超越期待。
这就是他多作念的一步。匡助客户，把“一块肉”，炒成了“一谈菜”。
龙泰吉，建了一个微信群。对一位档口雇主而言，菜市集，是他的公域，而微信群就是他的私域。全域计算。微信群里，都是正常来买牛肉的“老客户”。张三说，我要一条五花趾，烤肉用。李四说，我要一斤吊龙，涮暖锅用。王五说，我要半斤肥牛，炒着吃。对了，帮我炒一下。然后，龙泰吉就会切好肉，配佳肴，临了炒好。让主顾带走一谈菜，而不是带走一块肉。
主顾想要的，真的是“买菜”吗？不。主顾想要的，其实是“吃饭”。
推出“免费代炒”服务后，龙泰吉坐窝成了农贸市集的顶流。而通盘市集的客流，也翻了一番。
客户减少，何如办？多作念一步。超越期待。从一块肉，到一谈菜，到一顿饭。你每多作念一步，客户就可以少作念一步。而客户每少作念一步，他就可以离你更近一步。
是的。你落魄易。其实你的客户更落魄易。
当你遇到困境时，与其想着如何让客户多掏钱，不如想着如何为他多作念事。
客户难题，何如办？
退换客群。抬动手。你最关键的客户，可能还不在你的视线里。精确营销。把更有价值的居品，卖给更有需要的客户。善用平台。在不同的平台上，用不同的本体，触达不同的客户。超越期待。你每多作念一步，客户就可以少作念一步。而客户每少作念一步，他就可以离你更近一步。
恼恨是没用的。我们唯独寻找解题念念路。
不要把客户当成难题，而是要匡助客户解决难题。
祝你赓续面对难题、解决难题，赓续创造新的客户。
除了客户减少。2024年，许多企业还碰到了另一个难题。那就是：价钱下滑。
不知谈，你是不是也有这样一种嗅觉。
今天的消费者，似乎越来越“感性”了。或者说越来越“清醒”了。
一又友们，我们来望望这张像片。猜猜这是啥？
首席铲屎官们可能会眼熟。没错。这是一只：草编猫窝。
为什么要用“草”来编猫窝呢？用皮的，用布的不好吗？因为猫主子可以用它来磨爪子。爪子太长，走路不利索。草编猫窝，又能休眠又能磨爪子。是猫咪的“多功能沙发”。
那这个“多功能沙发”若干钱？
上个星期，我在淘宝上看了一下。大部分用户愿意花20-40元买一个。算个中间价，概况30元。
贵不贵？好像还行？嗯，但有东谈主不这样想。
你再搜一次。此次，你搜“草编鸡窝”。
草编鸡窝和草编猫窝，简直一模一样。但是，大部分用户，只愿意花14-28元购买“草编鸡窝”。中间价梗概21元。比猫窝低廉了30%。
草编鸡窝，是草编猫窝的“平替”。
这种平替，还有许多。
想买“脱毛刀”？单价合计贵何如办？试试搜“医用备皮刀”。就是病院在手术前刮去毛发用的刀。8块8。十把。
想要直播间的“拍摄配景布”？搜“纯色床单”。挂起来，立马有种专科感。
“口红收纳”太贵？搜“马克笔收纳”。你不说，谁也看不出来区别。
这一代年青东谈主，费钱越来越清醒。医用备皮刀、纯色床单、马克笔收纳，都是这一代年青东谈主可爱的“平替”。
不是我买不起。而是平替更有性价比。
日本著名计谋盘考顾问人大前研一，写过一册书，叫《低逸想社会》。描摹这一代日本年青东谈主，那种对物资消费“超低逸想”的精神景象。
为什么？年青，不恰是一个东谈主最爱费钱的年龄吗？
大前研一说，这是因为日本经济增长停滞，东谈主们对来日枯竭信心，加上老龄化加重，年青东谈主减少。日本社会就像个压力锅，咕嘟咕嘟，临了煮出了“低逸想”这谈菜。
其实，不单是大前研一。日本出书了许多文章，描摹这种“低逸想”的现象。
近藤麻理惠的《心神依稀的东谈主生整理魔法》，讲如何只保留“让心心神依稀”的物品，而丢弃扫数其他。
山下英子的《断舍离》，讲如何通过减少物资占有，简化生活，来追求内心平缓。
古市宪寿的《但愿百姓》，分析日本年青东谈主对来日枯竭但愿的心态。
对日本的年青东谈主来说，在各式社会压力下，我依然但愿快乐。但是，我但愿这个快乐不贵。
这就是“低逸想社会”。
那么，中国，也会插足我方的“低逸想社会”吗？
说中国如故插足“低逸想社会”，为前锋早。
中国和日本虽有相似之处，但也有显耀不同。最大的不同是，日本年青东谈主在“失去的三十年”里缓缓流淌，而中国年青东谈主在“升起的四十年”里奔腾不停。是以，中国年青东谈主对来日的信心，显然强于日本。
但也恰是这份信心，让他们对国际品牌不再盲目追随。他们愈加信托国货、配料表和一又友的推选。
平替流行，就是年青东谈主对价钱的立场转变：“我可以买贵的，但我不成买贵了。”
何如办？
本年，我贯通了一位新一又友。卢柏克。他说，他的办事就是匡助年青东谈主，得回不贵的“从简乐趣”。
这个场所，是西双版纳。底下的嘎洒镇。底下的曼丢古寨。曼丢古寨是一个千年古寨，被热带雨林包裹。而在这张像片里，被热带雨林包裹的这个屋子，是一所“后生育老院”。
什么是“后生育老院”？我问卢柏克。
他说：就是给年青东谈主充电的场所。
卢柏克这个年青东谈主，很好奇。他也曾带着66元启航，走遍中国。一齐上，他像个游牧者，靠打零工换口饭吃。有时候别东谈主多给钱，他还会了债去。为什么？他说：
不要给一个想改变我方荣幸的东谈主，舞弊的契机。
是以，卢柏克特别能贯通年青东谈主。年青东谈主不是不想努力，只是社会给了他们一个梦想，却忘了给他们一把梯子。何如够也够不着。这时，他们需要的不是“爹味种植”，而是一个喘息的契机，充电的场所。
是以，他就作念了这个“后生育老院”。
那么，在后生育老院里干嘛呢？
在这里，你可以来个1-2周的“袖珍退休”。莫得办事群的轰炸，唯独鸟叫叫你起床。想徒步就去雨林里走走，想种菜就把手插进泥土里。
真好。那价钱呢？
卢柏克说：“我这里的成本不高。这场所本来是个学校寝室，闲置了。是以成本并不高。来住一个月，我们只收一两千。这样其实也还有得赚。”
价钱太低，何如办？卢柏克的解题念念路是：用从简乐趣，给年青东谈主充电。
年青东谈主需要养的，自然不是老。而是那颗“催东谈主老”的心。
目前开业，是不是很少看到送“花篮”了？是的。大家都送“麦篮”了。里面是黄灿灿的大麦。道理是：祝你生意红火，开业“大卖”！这就是“从简的乐趣”。
本年高考的科场外，向日葵“大卖”。为什么？因为它目前叫“一举夺魁”。9块8毛5一束。你只须花9块8毛5，就能“一举夺魁985”。确切“从简的乐趣”。
有段时刻，其实我恐慌得不行。但我我方不知谈。于是，薛明送来一挂绿香蕉，上头挂了个牌子：箝制蕉绿。恐慌是能被“箝制”的吗？她说：我不行，但时刻可以。过段时刻，这挂香蕉熟了。
果然。一老练，就不“蕉绿”了。这就是“从简的乐趣”。
这个宇宙如故这样不友好。到处是难题。但我们总有“小办法”，给我方极少“小快乐”。
从简乐趣，听上去都是低成本。但是，我们不成都去西双版纳吧？我们的成本很高啊。成本高，是因为居品好啊。我总不成辣子鸡丁里不放鸡丁，黑胡椒牛排里不放牛排吧。总不成为了低成本降劣品性吧？
自然不。责问成本，不一定要降劣品性。
这位敦厚，叫胡光书。尚和管束盘考独创东谈主。
我本年在管束表面上，受到的最大启发之一，就是来自于他。和他聊完之后，我贯通到我方的夸耀无知。还好胡光书敦厚不嫌弃，实时帮我纠了偏。
纠了什么偏？那就是：低成本的中枢，不是降劣品性，而是减少浪费。
发问。
你是一个工程师。在工场里拧螺丝。底下的四个动作，你合计哪一个是浪费？
A）找螺丝；B）拿螺丝；C）放螺丝；D）拧螺丝
给你5秒钟念念考。5，4，3，2，1。谜底是：有可能全是浪费。
找螺丝，拿螺丝，放螺丝，我都贯通。目前机器都能作念。关联词，临了那一下拧紧的嗅觉，应该是必要的吧？为什么“拧螺丝”亦然浪费呢？
因为我们真确需要的，其实并不是“拧螺丝”这个动作，而是“紧固的阿谁后果”。
紧固，为什么一定要用螺丝？榫卯结构何如样？或者来点胶水？这样一来，拧来拧去的这个动作，是不是有可能就省了？
胡光书敦厚说，你去越汇乌鸡卷望望吧。
不懂，就要听话。
本年8月份，我一齐小跑，来到河南鹤壁的越汇乌鸡卷。向它的CEO邓凡华讨教，什么叫：减少浪费。
邓总说，我给你举个例子。
我们的工场，每天会在不锈钢台面上，加工鸡肉。然后，计帐台面，再加工鸡架。计帐台面的过程，要花4分钟。
一位职工提议来，要不我们用桌垫吧？就像吃饭时铺个餐垫，吃完顺利换新的。这样，计帐台面的时刻，就从4分钟镌汰到了1分钟。
这就是：减少浪费。
然后，加工鸡架。以前我们用“镊子”去除鸡架的内脏，要花14到20秒。是以这活，需要5个东谈骨干。
一位职工提议来，要不我们试试“弯头生果叉”呢？闭幕，用叉子一试，时刻简直减半！从此，5个东谈主的活，目前3个东谈主就能惩办。
这就是：减少浪费。
邓总说，我们最大的浪费，是库存。
以前我们进冷冻的鸡肉。占库房，占资金，解冻还要花时刻，相配苦恼。一位职工提议来，为什么不必冷鲜的鸡肉呢？诚然很容易变质，但可以少进屡次嘛。今天进，今天作念，今天发。
邓总说，这一招，澈底改变了我们的出产方式，诚然历程复杂了不少，但省俭下了广大的库存和资金的占用。往常，我们一年的滚动库存需要占用资金2700万元，目前只须170万元。
这就是减少浪费。
真可以，但是你们的职工为什么会这样主动，提这样多减少浪费的好建议呢？
我们荧惑职工，提议减少浪费的好建议。不管有莫得用，一个建议就发50块。持续改善。目前我们每年发出的奖金，超过100万。但我们因此而减少的浪费，仅2023年一年，就超过1000万。
价钱下滑，何如办？
胡光书和邓凡华的解题念念路是：减少浪费。
价钱问题，越来越关键。但靠降劣品性和糟跶利润换来的“廉价钱”，从来都不是企业真确的竞争力。减少浪费带来的“低成本”才是。
客户“耐久”都想用更低的价钱，买到更好的居品。100年前是这样。100年后，也一定照旧这样。是以，不要纠结。
这也应该是企业不朽的追求。
除此除外，还有别的念念路，解答价钱难题吗？
有。在往常几年中，当许多公司不得不降价时，有一家公司却逆流而上，赓续提高我方的“平均售价”。
看图。
2021年，这家公司居品的“平均售价”，是11.5元。2022年，疫情期间，许多企业都在降价求存。但他们的居品，平均售价逆势高涨到12.1元。2023年，赓续高涨到13.3元。本年，以至涨到了14.6元。
3年时刻，涨了26.96%。在这个大家都在降价的时期，这家公司仿佛发现了一个掩饰的楼梯，悄悄往上走。
你能猜到，这家公司是谁吗？
它就是：名创优品。
在许多东谈主的印象里，名创优品是廉价的代名词。但往常几年，他们正悄悄撕掉这个“标签”。
他们是何如作念到的？
那你可能必须先贯通什么叫“心理价值”。
蔡钰敦厚是我所知谈的，最早全心理价值来解释买卖现象的敦厚。她在得到课程《心理价值·30讲》里，提议过一个居品价值公式。
居品价值=功能价值+心理价值+资产价值
你买了一杯咖啡来留意。你愿意为它付若干钱？20元？这就是：功能价值。
如果这是《黑神话·悟空》的联名款呢？喝着它，仿佛跻身游戏宇宙。这时你愿意付若干钱？40块？这就是：心理价值。
再告诉你，这是全球限量1000个的特别版杯子。玩家们正在疯抢。你是否想买来保藏，将来转手赚一笔？这就是：资产价值。
功能价值。心理价值。资产价值。如今，越来越多的用户，不再只是为功能价值而买单。
一瓶可乐，因为印有奥运会秀美，而声誉大振。一件T恤，因为印上热点电影的变装，而价钱翻倍。一瓶香水，因为明星代言，而售价飙升。
是以，想把商品卖得更贵，要道在于向消费者传递“心理价值”。
什么是心理价值？蔡钰敦厚说，心理价值，就是用户为了得回某种“心理”，而愿意支付的价值。
但问题来了。“心理”，到底值若干钱呢？我也想因为心理价值，把20元的杯子卖200块。但是，消费者不买账啊。那么，谁能为心理价值订价呢？
名创优品的独创东谈主，叶国富说：IP。
什么是IP？
米老鼠是IP。Hello Kitty是IP。哈利·波特是IP。Chiikawa是IP。这些都是著名IP。
叶国富说，IP有一个相配关键的作用，就是：给心理价值订价。
想象一下，有这样一只玩物熊。你愿意为它花若干钱？20块？30块？
但是，如果这个熊，能给你带来“心理价值”呢？你很可爱它呢？
有多可爱？就像可爱“草莓熊”一样的可爱呢？这时候，这个熊的价钱，就可以变成199元了。听起来贵吗？其实，许多东谈主都会买。因为他们合计值。
从30元到199元，这中间的差价，就是草莓熊这个IP，为“心理价值”的“订价”。
消费者对贵和低廉的感知，是比较出来的。和谁比较？和他心中的“参考价”。
草莓熊玩物订价199元，就是“参考价”。使得99元的同款正版玩物，显得很低廉。
想明白这件事，就好办了。
许多东谈主都在说，价钱太低了。这是因为，大家都在从“功能价值”的基础上，竞相降价。从30，降到28，25，以至18。关联词，我们为什么不成从“心理价值”的角度启航，在199元的基础上，控制降价呢？卖99元，抵消费者来说仍然很有蛊卦力。
因此，在得回草莓熊的官方授权后，我们开动出产它的正版左近居品。最终，我们的订价是45元。果然，临了大卖。
叶国富说，品牌为功能价值订价。IP为心理价值订价。
价钱下滑，何如办？
叶国富的解题念念路是：意思消费。我们不卷功能价值，我们卷心理价值。
是以，并不一定降价。把意思作念“价值锚点”，你的商品，也可以越卖越贵。只须“用户”合计值。
还有一种方法，可以让用户合计“值”，那就是：提高用户体验。
在中国买卖界，有一个专有的存在，叫“胖东来”。
大家信任它，是因为它选品才能特别强。不仅质地好，还很有特色。大家可爱它，是因为它的服务体验很贴心，到处都是精心的小细节，很打动东谈主。而大家尊敬它，更是因为它的雇主于东来很有爱心，关爱职工，匡助同业。
是以，这几年我一直特别想去胖东来望望。
本年8月，我总算找到了契机，约上黄碧云敦厚，和问谈中国的创业者们，一谈去胖东来。真的是获利满满。但今天我想重心和你共享其中的一项获利：用户体验。
看这张像片。
重心看价钱标签。有什么特别。是的，上头有个显然的“约20个/斤”。
黄敦厚说，也曾有主顾抓了一把零食去结账。闭幕被价钱“刺”了一下。不买吧，很没颜面。买吧，又不爽。于是，他选拔了投诉。
你说这有什么好投诉的。是你我方拿多了啊。但胖东来的职工不这样想。
客户没错。职工没错。那就一定是系统出了错。改变系统。
于是，他们在价钱标签上加了个“约20个/每斤”。你只想买半斤？那数10个就行。
看这个塑料袋。
你是不是也和我一样，正常搓不开？何如办？
胖东来的店长和职工，会赓续不雅察主顾的消费卡点，有问题坐窝研究，随即解决。这个问题，在架子上放一个小水球就解决了。沾点水，塑料袋就搓开了。
还有一次，一位主顾说：你们的袋子看上去很厚。打称。你先把生果称完，我再装进袋子里吧。
何如办？
看像片。
我们去的这家胖东来，称重的刻度是从-10克开动的。而不是0。一个袋子，梗概4克。我让出10克来。你套两个袋子也不要紧。
叹为不雅止。
但是，最让我震憾的，还不是这些超市里的细节。最让我震憾的，是阿谁超市外的茅厕。
为什么？因为，这个茅厕，有8个女厕位，3个男厕位。
我一直很困惑。男女用茅厕的方式和时刻，是了然于目的不同。女生显然需要更多的厕位。但为什么男厕和女厕的厕位数目，是一样的？是因为“对称好意思学”吗？是因为“一直如斯”吗？
是以，女厕门口耐久排长队。以至发生过，女生集体霸占男厕的故事。凡是有办法，哪个女生会愿意霸占男茅厕啊？
但是胖东来的茅厕，8个女厕位，3个男厕位。太贴心了。确切一座超市，在宠一座城。
你可能陡然就贯通，为什么“对职工好”这样关键了。
因为主顾的响应，都是公司成长的泥土。职工就是枝干。这些枝干深深扎进了主顾的响应里。唯独把职工照顾好了，他们才能从主顾响应的这片泥土里，开出体验的花，结出盈利的果。把职工照顾好了，他们自然也会想对主顾好。并因此对居品精心，对体验精心，对配结伙伴精心。持续改善。
恰是这种持续改善，让胖东来赓续得回客户的信任。
廉价可能是一时的蛊卦，而信任才是长久的承诺。
价钱下滑，何如办？
从简乐趣。用一些从简的乐趣，能给年青东谈主充电。减少浪费。让客户用更低的价钱，买到更好的居品。意思消费。我们不卷功能价值，我们卷心理价值。持续改善。廉价可能是一时的蛊卦，而信任才是长久的承诺。
价钱，不是一场零和游戏。更不是一场有限游戏。
有限游戏是为了“赢”。但我们创业，不是为了“赢”客户，是为了“赢得”客户。
祝你持续进化，在“赢得客户”这个无穷游戏里，永不离场。
除了价钱下滑。今天许多创业者，还在碰到另一个难题：行业越来越卷。
2024年，许多创业者惊奇，本年我们的行业太“卷”了。卷得让东谈主喘不外气。
说到“内卷”这个话题，我想餐饮业可能最有发言权。
看这张像片。你能猜出，这些征战是干什么用的吗？
它们是厨房征战：水槽。灶台。冰柜。不外都是二手的。
红餐网独创东谈主陈洪波告诉我，从旧年开动，有个行业特别火：餐厅“收尸东谈主”。餐厅有生就有死。一朝倒闭，他们就去“收尸”。一台厨房征战，买来10000元。“收尸”的时候只须2000元。然后转手卖给下一个摩拳擦掌的新玩家，概况可以卖到3000-4000元。
这些征战中最常见的，是奶茶征战！咖啡，暖锅，也不少。因为他们最“卷”。
以前一杯奶茶30块。目前15块都嫌贵。以前一杯好意思式咖啡20多。目前不要199，不要99，只须9块9。太卷了。
番茄资本独创东谈主卿永说，中国的餐饮业就像个“轮回池”，八百多万家餐厅中，往常一年“卷死”了三百多万，又“更生”了四百多万。速生速灭。如斯往复。
其实，岂止是餐饮行业。只若是存量市集，哪个不是在跑这场马拉松？
你不跑吧，别东谈主超过你。你跑吧，又怕累趴下。
何如办？
要破解这个难题，得先搞显露：到底什么是“卷”？
看这张图。
想象一下，如果你是盒子里的一株植物，你会如何看待我方的生涯空间？
如果你认为，这个盒子就是你的通盘宇宙，那你就得用力儿了。你多我就少，你快我就慢。但是，如果大家都这样想，就相互挤压。临了都蜷成一团，活得很难过。
这就是：内卷。
再看这张图。
这四张像片，都是中国著名的风情街。你能猜出，哪个是南京的老门东吗？
谜底是：第三个。
许多东谈主逛风情街，就是想尝尝当地的“特色好意思食”，买点“专属牵记品”，感受下“原汁原味”。闭幕，每条街都像是一个模子刻出来的，臭豆腐、玻璃珠、砖瓦房。连空气都是一个味儿！
中国后生报作念过一项窥伺。62%的受访者认为，中国的风情街，“千街一面”。
这就是：内卷。
何如办？
这位老先生，叫三浦展。是日本著名的社会心理学家。写过《第四消费时期》，《下流社会》等等许多畅销书。对日本老龄化和少子化下的社会心理变化，有很深切的细察。
本年，我有幸见到了三浦展敦厚本东谈主，向他讨教，很有获利。
老先生和我们聊了许多。但当他聊起下北泽时，才真确开动两眼放光。
这个场所，就是下北泽。在东京。有两条地铁经过。
三浦展说，下北泽底本就是个吵杂的集市。是以连锁店们簇拥而至。但好奇的是，这些连锁店一来，下北泽反而冷清了。因为这些连锁店，就像复制粘贴的相貌包一样，那儿都有。是以失去了特色。
何如办？
面对这个困境，下北泽决定再行洗牌。
他们开动婉拒连锁店，转而宽宥一些“独此一家”的特色小店，以至愿意减免房租来蛊卦它们。于是，卖有机蔬菜的、卖绝版唱片的，各式特色小店纷纷入驻。随着这些小店的增多，下北泽的东谈主气也逐渐回升，重现往日华贵。
内卷，是因为我们在脱色个维度上竞争。但是，与其掣襟露肘地作念“第一”，为什么不独树一帜地作念“唯一”呢。我都作念到“唯一”了，你还何如和我争？
在这个千人一面的宇宙里，“专有性”可能才是最稀缺的资源。
本年，我读了一册书，叫《为什么伟大不成被盘算》。是两位曾在OpenAI办事过的东谈主工智能大家写的。写得真可以。其中有句话让我特别有叹气：
进化的创造性，是逃离竞争后的产物。
如果丛林里的动物，全体参加“吃树叶”的比赛，那么长颈鹿必定胜出，因为它脖子最长。
但谁端正一定要“吃树叶”呢？垂头望望，驾驭有灌木，前边有草地，地里还有掉落的种子。于是，自然界就进化出了山羊，兔子，和松鼠。
行业太卷，何如办？
比我们先卷起来的日本，给我们的解题念念路是：独自花开。内卷的尽头，是不一样。
为什么一定要在盒子这个生态位里面卷？我更想在盒子的外面，独自花开。
进化的力量，不仅是“卷赢别东谈主”的力量，更是“逃离竞争”的力量。
向它的驾驭。向它的底下。
这个东谈主叫，谭黎敏，西井科技的独创东谈主。我本年采访的扫数独创东谈主里，他绝对是最“酷”的之一。
为什么？我们来望望他的居品。
这就是他们的居品。很酷吧。看起来就像科幻电影里的谈具。
它是一辆无东谈主驾驶卡车。没错，“无东谈主”驾驶。别的无东谈主驾驶车，还给你留个标的盘。可这辆车，连个驾驶舱都莫得。
你说这车真的能开吗？在那儿开？
在集装箱船埠。
集装箱船埠，需要广大的卡车。这些卡车的办事，就是把集装箱从岸边运到堆场，再从堆场反过来运到岸边。来来回回。像钟摆一样24小时轮回。
是以，开这些卡车的司机，相配沉重。24小时功课，几班倒。不仅累，要求还高。先拿C照。没安全事故，再升B照。然后再升A照。但问题来了，有这本领的老司机，本心去跑资料。因为获利更多。很少有老司机愿意在船埠待着。因此，船埠司机越来越难招。
何如办？于是，他们就瞎想了这辆“无东谈主驾驶卡车”：小Q。
那为什么，要把小Q瞎想成这样？
因为不同“场景”下的无东谈主驾驶，很不一样。
家用车的无东谈主驾驶，相配困难。第一，车里坐着活东谈主。第二，路上到处是行东谈主。第三，车速还不慢。第四，路况复杂得像迷宫。在这种情况下，想收尾安全的无东谈主驾驶，照实很难。
但是，集装箱船埠这个“细分场景”不一样。
集装箱船埠的环境，相对简便。莫得醉酒的司机。也莫得行东谈主来回穿梭。车速很慢，平均唯独20-30公里每小时。况且途径更是特别简便。是以，集装箱船埠，更容易收尾无东谈主驾驶。
是以，当大家都在城市里比拼家用车“无东谈主驾驶”时，他们决定，对准集装箱船埠这个“细分场景”。
事实解说，他们选拔的标的是正确的。小Q在船埠大受宽宥。因为它能匡助船埠责问成本，提高遵守。
在英国，一辆卡车24小时不罢了运营，需要5个东谈主轮班。有些国度更夸张，要7个东谈主轮班，每辆卡车的运营成本高达40多万英镑每年，额外崇高。而我们的小Q，平均售价唯独30万英镑驾驭。这意味着一年就能回本。之后使用，就额外于免费了。
是以，目前小Q不仅在国内插足了天津、武汉、唐山、内蒙古等一些海港和陆路港口，还销往了国际市集。其中包括泰国、阿联酋，尤其是一些东谈主工成本较高的国度，如英国、瑞典和丹麦等。
但其实，在不太被关注的集装箱船埠，“无东谈主驾驶卡车”早就开动肃静获利了。
这就是“细分场景”的力量。
这是梁宁，得到APP《居品念念维·30讲》的把持东谈主。在我贯通的东谈主当中，她对居品的贯通最一口谈破。
最近她出了本新书《真需求》。我很荣幸，提前读到了里面版。书里有张精彩的插图。在征得她的同意后，我想与你共享。
想象“鞋子”是棵大树。最初有一个粗壮的枝干，叫“畅通鞋”。谨记小时候，穿新畅通鞋的嗅觉吗？仿佛能飞起来。
但如今你跟伴计说要买双畅通鞋，他可能会很困惑地问：您要球鞋、跑鞋、旱冰鞋照旧登山鞋？
畅通这个“场景”被“细分”了。假如你说要球鞋，伴计又会问：是足球鞋、篮球鞋、网球鞋照旧羽毛球鞋？
用户需求就像这棵树，赓续分叉，长出新姿雅。每个姿雅代表一个特定需求，一个细分场景。
当敌手在某个枝端和你“卷”时，何如办？长出新的姿雅。这个新姿雅上的细分场景，可能还无东谈主竞争。
细察细分场景，就是细察来日。
是以，行业太卷，何如办？
谭黎敏的解题念念路是：俯下身去，仔细不雅察那些可能被刻薄的“细分场景”。与你才能匹配的细分场景里，藏着黄金。
是以，何苦在脱色个“生态位”赓续卷价钱？你可以选拔在这个生态位的“驾驭”，作念到“独自花开”；也可以在这个生态位的“底下”，找到“细分场景”。
又或者，在这个生态位的“背后”，为他们“创造器具”。
这位99年的小伙子，叫尚阳星。
他在南边科技大学读硕士，但同期也在搞创业。他的公司叫桥介数物，专门作念“小脑算法”。
什么是“小脑算法”？
东谈主类能跑能跳，还能翻跟头不摔跤，全靠“小脑”掌持均衡。尚阳星的公司，就是用东谈主工智能教师出有均衡感的“机器小脑”，然后把它卖给“东谈主形机器东谈主”公司。这样一来，东谈主形机器东谈主就能像东谈主类一样保持均衡了。
我们来看视频。
是不是挺犀利的？把“小脑”，卖给“东谈主形机器东谈主”公司，就像把发动机卖给跑车厂。但是，这能获利吗？
他说，能。你知谈“宇宙东谈主工智能大会”上，那18个“东谈主形机器东谈主”吗？其中7个，都用上了我们的“小脑”。
这样犀利。那你为什么不我方作念“东谈主形机器东谈主”呢？
因为，这个“生态位”，真实是太卷了。
你看啊，小米搞了个叫CyberOne的机器东谈主，特斯拉弄了个Optimus，跟擎天柱似的。连OpenAI都投资了Figure AI。更别提老牌的Boston Dynamics了。还有一大堆中国公司也在搞。
我们太小。卷不外他们。东谈主形机器东谈主信服是金矿，但大家都在抢。与其跟他们挤破头，不如在背后为他们创造器具。
说得真好。看着这个心理四射的年青东谈主，我陡然特别想问：你的梦想是什么。
他说，我的梦想，是在东谈主类历史上，留住点什么。旧年年底，我拿到了奇绩创坛的投资。我也刚向学校央求了硕士休学。学校相配维持。我想先把公司作念出点成绩来。大契机正在到来，我一定不成错过。
最近，我们常听到有东谈主说“我要考公”、“我要考编”、“我要找份寂静的办事”。这自然没问题。这很好。但是，当我听到“我要在东谈主类历史上留住点什么”时，心中照旧涌起一股感动。这就是梦想。
是的，梦想！只须年青东谈主充满梦想，中国就充满但愿。
是以，行业内卷，何如办？
尚阳星的解题念念路是：创造器具。他们去淘金，我给他们提供铲子。
一个“生态位”之是以竞争猛烈，是因为大家都想占据它。这时我们也许可以换个角度，环视四周：
望望它的驾驭，是否可以让你“独自花开”；
望望它的底下，是否可以让你深度挖掘；
望望它的背后，是否有契机需要你“创造器具”。
跳出刻下的“生态位”，“逃离竞争”。它的驾驭，它的底下，它的背后，也许都充满契机。
以至，是它的上头。
如果你正常坐飞机，尤其是虹桥机场的常客，那这张像片你一定很熟悉。
像片里这两位，就是华与华的独创东谈主。左边这个帅极少的是华楠。右边这个自以为其实更帅的，就是华杉。
本年4月，我怀着满满的敬意去华与华调研。华杉敦厚接待了我们。
当谈到，目前品牌很卷，品牌营销盘考这个行业也很卷时，华杉敦厚说：他们卷，你不参与不就完了吗。
何如不参与？
卷，就是一个甲方，邀请三个乙方。然后让你们比。这种技俩。我从不参加。
“登门提亲”可以。“比武招亲”就算了。
华杉敦厚说，我给你举个例子。
有一次，某国企邀请华与华参加决策投标。辅导说：“请你贯通，这是我们的历程。就算你水平再高，也得按历程走啊”。
华杉问：若是请彼得·德鲁克来，你们也会让他投标吗？
辅导说：自然不会。他是彼得·德鲁克啊。他例外。
华杉说：那我明白了。让我投标，就是因为我不如彼得·德鲁克呗。没事，我赓续努力。也许哪一天，你会为我例外呢。
华杉说，别在竞争的旋涡里打转，要站在旋涡上头看清闲。
但这样的前提是，你必须在更高“生态位”，我方卷我方。
华杉每天晚上9点半准时休眠，凌晨5点雷打不动地起床。把大脑最清醒的两小时用来写稿。这个习尚如故宝石了2000多天，从不罢了。他给我方定了个小盘算：58岁前要写70本书，差未几1000万字。除此除外，他每天还要念书一小时，学英语45分钟。这个学习盘算全年无休，唯独大年三十才放个假。
因为这样赓续地精进自我，华与华的方法论，越来越老练。破例登门的企业，也越来越多。
华杉说，自从创立以来，我们从来“不投标，不比稿”。我们不参与“内卷”。
行业太卷，何如办？
华杉的解题念念路是：精进自我。冲上更高的生态位，那里莫得内卷。
内卷难题何如办？
独自花开。内卷的尽头，是“不一样”。细分场景。与你才能匹配的细分场景里，藏着黄金。创造器具。他们去淘金，我给他们提供铲子。精进自我。冲上更高的生态位，那里莫得内卷。
“内卷”，往往是因为大家都挤在脱色个“生态位”上。
但其实，契机无处不在：在这个位置的驾驭、底下、背后，以至是上头，也许都赋存着无穷可能。
脱色维度的竞争，就会内卷；创造新的生态位，才能进化！
让我们向那些敢于打破、赓续创造全新“生态位”的进化者们，致意！
我们赓续今天的主题。难题。
使东谈主困顿的不是远处的峻岭，而是鞋子里的一粒沙。
客户难题、价钱难题、内卷难题，就像鞋里的沙，让东谈主只顾着看眼下，抬不动手来。但难题不都在眼下，前边还有三座峻岭，近在目下。
它们是：变老难题，智能难题，出海难题。
我们一个一个来说。
我们这个社会正在逐渐变老。
我对这个问题有亲体魄会，是因为润米盘考资助了几所辛勤支教的小学。
给大家看张像片，这是江西的浮桥小学。2022年我们刚开动资助这所学校作念辛勤支教时，学校里有30个孩子。但到本年9月，通盘学校就只剩4个孩子了。
再看这张，这是甘肃的红崖湾小学。2018年，我们开动资助这个学校时，通盘学校有16个孩子。6年往常了，目前通盘学校就唯独6个孩子了。况且其中4个，照旧从幼儿园合并过来的。
我们资助的5所小学里，有4所小学的东谈主数都在减少。
我问了支教中国2.0的负责东谈主朱敦厚，这是何如回事。她告诉我，是因为目前新生儿越来越少了。
看这张图表。
字据国度统计局最新的数据。2016年，中国新生婴儿1883万。2017年，1765万。逐年下落。一直到2023年，902万。简直腰斩。孩子越来越少。
而与此同期，中国老年东谈主数目越来越多。
2016年，中国60岁以上的老东谈主数目，约为2.33亿。2017年，2.42亿。逐年增多。一直到2023年，2.97亿。平均每年增多约942万。
一边是孩子减少。一边是老东谈主增多。“孩子变少，社会变老”这头灰犀牛，正在离我们越来越近。
何如办？
向那些如故变老的国度，取经。比如日本。
日本和中国，有太多不同。但是，在“社会变老”这个问题上，和我们相配像。
看图。
这张图，是日本和中国的出身东谈主口对比。
我们先看日本。
日本有两次生孩子特别多的时候，一次是在1947年到1949年驾驭，另一次是1971年到1974年驾驭。那几年，日本每年出身的孩子都超过200万。这两次呢，就叫日本的“婴儿潮”。
那中国呢。
中国也有几次生孩子特别多的时候。最近的两次，一次是1963年驾驭，另一次是1987年驾驭。
目前我们仔细看图。对比一下，发现什么莫得？
日本和中国的两次婴儿潮，时刻上刚好出入梗概14年。
我们再看一下，日本和中国总东谈主口的变化。
日本的总东谈主口，在2008年，出现了初度下落。而中国呢？中国事在2022年第一次出现下落。
亦然出入14年。
想象一下，社会变老就像一列奔驰的火车。日本就在车头，而我们中国呢，在后头第14节车厢。日本目前看到的清闲，遇到的问题，在第14节车厢的我们，有时也将面对。
那么，在“车头”的日本，看到了什么样的现象，又遇到了哪些难题呢？
赓续看图。
这张图，是日本的东谈主口结构趋势图。东谈主口结构就像个三明治。底层是孩子，中间是成东谈主，顶层是老东谈主。
日本这个三明治，举座越来越小。同期，它的底层越来越薄，中间也在越来越少，但是顶层越来越厚。
这就是我们说的：社会变老。
那中国呢？看图。
中国这个“三明治”，是不是看上去和日本的很像？
这就是为什么，本年6月份我要去日本调研。
我们想去望望，日本面对类似问题时，都试过哪些“解题念念路”。他们如故踩过的坑，我们就不必再掉进去了。但是如果他们有好办法，我们也可以鉴戒一下。
那么，我们在日本，看到了什么呢？
我们的大巴车司机，本年66岁。我们来听听，他何如看我方这个年级还在开大巴。
65岁可以退休。但退休工资养不活我方。是以老东谈主家还得开车营生。一天开10小时车，至少得干到70岁。有些东谈主以至要干到75岁。
他说这些话时相配平缓。在他看来，日本老龄化了，是以这是很正常的事情。反倒是我听得内心不成平缓。
让老东谈主办事到70岁，以至75岁，是不是太凶狠了？为什么要这样？
因为，国度的财政预算，就像一块大蛋糕，老是有限的。
2024年，英国政府从这块蛋糕里，切了10.7%，梗概十分之一，用于“养老开销”。德国切得更多，26.8%，约四分之一。那么日本呢？日本切了33.6%。
也就是说，日本政府财政预算的三分之一，都用在了老年东谈主身上。
但这依然不够，何如办？
日本找到了一条关键的解题念念路：介护保障。
什么是“介护保障”？
介护，就像给老年东谈主配备了一个保姆。匡助老东谈主洗浴、翻身、穿衣着。介护保障，就是给这个保姆发工资的“储蓄罐”。
请防范，介护保障不同于养老保障。它是一项额外的保障，从40岁开动强制加入，一直要支付到生命收尾为止。为什么要这样呢？因为你可能还不太贯通，什么是真确的“老年”。
真确的老，可不是你想象的那样，和一又友们在海边买栋大屋子，然后头朝大海，遍地开花。
真确的老，临了的老，就是六个字：生活不成自理。就像手机没电了，什么也作念不了。大多数东谈主都会经历这个阶段，平均有几年的时刻。为什么？原因许多，比如“融会症”。就像记忆被偷走了。今天吃药了吗？钥匙放哪了？全忘了！这时，“介护服务”就成了救命稻草。
听到这些，你是不是感到有些千里重？那么，何如作念才能匡助我们我方，以及身边的东谈主，有庄严地老去呢？
这里，就出现了民营养老机构的契机。
陈晓莹博士，是日本最大的民营养老机构之一，倍乐生知一恺迩的中国业务负责东谈主。
她说，2000年《介护保障法》颁布后，日本的民营养老机构，插足了爆发期。福利型养老机构，一个办事主谈主员要照顾三个老东谈主。照顾不外来。是以，支付才能强的老东谈主，更可爱民营机构。因为这里可以1：2，以至1：1服务。这些机构愈加“视东谈主为东谈主”。
什么是“视东谈主为东谈主”？
陈博士说，我给你举几个例子。
有一位老东谈主对你说：我看到墙上爬满了蜘蛛。你何如说？你不成说：哪有蜘蛛？别联想。乖。
因为在老东谈主眼中，他所看到的幻觉是真实存在的。否定他认为真实的东西，就是对他的伤害。你要说：那我们一谈把蜘蛛扫干净吧。
有一位老东谈主可爱保藏手套。为什么？因为他以前是一位剃头师，但他我方如故不谨记了。
于是，院长决定请这位老东谈主给我方剃头。理得好不好并不关键，关键的是，老东谈主因此感到很愿意。因为合计我方有用，老东谈主就有了庄严。
还有一位老东谈主，透过窗户看到年青东谈主在冲浪，于是小声说：我也想试试。养老院的办事主谈主员听到后，与老东谈主一谈制定了一个，为期半年的康复教师盘算。半年后，83岁的她，在办事主谈主员的保护下，完成了东谈主生的第一次冲浪。她说，这是我这辈子最幸福的一天。
我听完陈博士的共享，死不开口。
社会变老，何如办？倍乐生的解题念念路是，视东谈主为东谈主。匡助别东谈主有庄严地老去，很值钱。以至无价。
陈博士说，我们其实还尝试过一种办法，把养老院，和小学的托管服务勾搭起来。
下学后，父母还没放工，小学生们就来到养老院写功课。老东谈主们会柔顺肠问：今天有哪些功课啊？为什么这一页还没写啊？
有时，孩子也会问，为什么爷爷让我们我方吃饭，你却要东谈主喂呢？为什么爷爷吃的是糊状食品呢？办事主谈主员解释说，这是因为爷爷生病后，吞咽功能退化了。是以，你们要多考验体魄，这样将来退化得会慢一些。
真好。我们都有小的时候。但是，孩子，你莫得老过。多和老东谈主在一谈，才能贯通生命的全貌。
自然，老龄化，指的并不全是需要“介护”的老东谈主。
我们去调研了日本最大的女性杂志，Halmek。
他们的高管说，老龄化，其实分为三个阶段。每个阶段，老东谈主的需求，都不一样。
他们给我们看了一张图。
横轴是年龄，就像手机的使用时刻；纵轴是健康景象，就像手机的剩余电量。
一个东谈主，什么时候开动算“老”呢？从50岁开动算起。50岁到65岁这个阶段，刚开动掉电，但电量依然充足。是以叫“准新老东谈主”。
然后，65岁退休。这时诚然用了很久，但依然莫得电量恐慌。是以，我们把65岁-75岁这个阶段，叫“活力老东谈主”。
这两个阶段的“老东谈主”，依然续航苍劲，不需要充电宝。真确需要插线充电的，是75岁以上的“照料老东谈主”。
是以，我们不成只关注需要特别照顾的“照料老东谈主”，而刻薄了“准新老东谈主”和“活力老东谈主”这两个“蓝海市集”。
我听完心头一紧。我本年48岁。四舍五入，如故是“准新老东谈主”了。
那你们是何如“珍惜”这个蓝海市集的呢？
他说，服务50岁以上的女性。因为在这个国度老龄化后，她们是最有钱，况且最有时刻的东谈主。我给你共享两组数据。
第一，你猜，日本女性中，50岁以上的占若干比例？
50%。也就是说，如果以50岁为界，大部分日本女性，如故或正在步入老龄化。
第二，你猜，日本扫数金融资产中，有若干比例掌持在50岁以上的东谈主口手中？高达81.7%。是以，日本的财富，主要掌持在老东谈主手中。而在日本大多数家庭里面，女性掌持着财政大权。是以，作念老年东谈主市集，其实也就是作念女性市集。
有道理。那何如作念呢？
他们说，我们的作念法是，早先提供一册杂志。这本杂志只经受订阅，专门教女性如何作念蛋糕、化妆和保持身体，等等。
杂志，给我们带来了可以的收入。但不是全部。我们还在带货。
比如，这款胡萝卜汁。
我们在杂志上讲，如何作念胡萝卜汁。有些读者随着学。有些读者说，你们能不成顺利卖啊。于是，我们就开动卖这款胡萝卜汁。卖杏仁油。卖应酬尿失禁问题的内裤。
“应酬尿失禁问题的内裤”，何如卖？
先在杂志里作念一期，对于尿失禁问题的特别报谈。然后，组织社群疏通，开展预计这个话题的讲座。
目前，我们杂志订阅量如故到了48万份。在女性杂志中，排名第一。
与此同期，我们的带货收入，也占到公司收入的80%-90%。
社群疏通，亦然我们关键的办事。光是本年3月，我们组织的，线下线上的社群疏通行动，参加东谈主数超过4万东谈主。
我们的职责是：匡助50岁以上的女性，更好地生活。
社会变老，何如办？
Halmek的解题念念路：定位女性。匡助50岁以上的女性，更好地生活。
防范，是女性。而不是银发女性。Halmek说，我们的杂志里，耐久不会出现“银发”，“老东谈主”这种词。因为莫得东谈主愿意承认，我方是老东谈主。是以，我们不是一册老年杂志。我们是一册女性杂志。
是啊。
我都不肯意承认我方“行将年过半百，但已双眼老花”。更别说女同学们了。
是以，别整什么“老年面霜”，“老年旅游”了。“老年面霜”可以叫“聪惠护肤”。“老年旅游”可以叫“第二芳华环纪行”。Slogan我都帮你想好了：“芳华不在家里。芳华在路上”。
是以，社会变老，何如办？
不管是准新老东谈主，照旧活力老东谈主，照旧照料老东谈主，给他们庄严。庄严之中，蕴含着繁多的契机。
说到这里，我相配想与你共享一个故事。它发生在中国河南。
这里是河南福寿园，一位抗战老硬人长逝于此。
我去河南福寿园调研的时候，和总司理陈振楠聊了聊。他说，殡葬业，其实是生命服务业。扫数老龄化的非常，都是一捧尘土。让生者得到抚慰，让死人得到庄严，才是我们殡葬业办事的真确道理。
比如，如何牵记这样一位抗战老硬人。
陈总说，他们作念了许多研究。发现，老硬人在生命的临了时刻，很想回到那些他也曾往复过的场所，望望它们今天的形势。于是他们有了想法。他们托了许多东谈主，去到老硬人也曾浴血奋战的新立屯，死拼硬抢的薛家屯，刺刀见红的323高地，济河焚州的黄崖洞，采集了老硬人参与的扫数15场战役，当地的“泥土”。
然后，在老硬人的追思念会上，他们把这些老家洒在了墓穴里。仿佛在告诉他：不必顾忌，您曾往复过的场所，如今花果通达，幸福飘溢。如你所愿。
临了。“刺刀见红连”的新兵，吹响了：熄灯号。
现场，扫数战友都哭了。这可能是你临了一次听到熄灯号了。这一次，您可以好好休息了。
我听完陈振楠的共享。不知谈说什么好。
寻梦环纪行里说，真确的物化，是世间再无预计你的记忆。
社会变老，何如办？福寿园的解题念念路是，铭刻记忆。把标记作念好意思，把记载作念厚，把牵记作念长。
让每个东谈主东谈主生的临了一天，都被耐久难忘。
社会变老，何如办？
介护保障。为洗浴，翻身，穿衣着，提供保障，其实中国也有类似的尝试，叫“长护险”。视东谈主为东谈主。有庄严的老去，很值钱。以至无价。定位女性。匡助50岁以上的女性，更好地生活。铭刻记忆。把标记作念好意思，把记载作念厚，把牵记作念长。
社会变老，是我们每个中国东谈主必将濒临的难题。
我祝你今天就能行动起来。一谈努力。
让更多东谈主，可以有庄严地老去；让更多东谈主，可以在吊问中离去。
讲完社会变老的难题。我们来讲讲智能来袭的难题。
两个星期前，伊隆·马斯克又整了个大招。
他端庄发布了CyberCab。无东谈主驾驶出租车。传说每公里运营成本，不到1块钱东谈主民币。还有CyberVan，无东谈主驾驶公交车。可以坐20个东谈主，还可以拉货。
许多东谈主兴奋不已，也有东谈主忧心忡忡。它们会不会抢走我的办事？不会把东谈主类都烧毁了吧？
这种惦念不光是好意思国有。中国也有。
本年夏天，百度的无东谈主驾驶出租车“萝卜快跑”，在武汉刮起了一场数字台风。
4块钱跑10公里，是不是在打价钱战？无东谈主驾驶，那出了事故算谁的？这样搞下去，传统出租车何如办？
这是一家客运公司的示威书。标题是：巡游出租车已到物化角落。
这边有东谈主在说，科技操纵资源，篡夺底层东谈主的饭碗，许多巡游出租车养家活口困难，被逼退出这个行业。
那里有东谈主在说，科技的初志是让东谈主类生活得更好，践诺是让底层东谈主吃不饱。
东谈主工智能真的来了。它如故不是一个驴年马月的新闻话题。它就发生在你我身上。
那么，我们应该何如办呢？
这个“何如办”，相配难回答。这样，我先给你讲一个故事吧。
这个故事的主东谈主公，叫：卢德。
1811年，英国诺丁汉。一家织袜工场的60台织袜机，整夜之间被砸成废铁。凶犯是谁？没错，就是工场我方的织袜工东谈主。
为什么会这样呢？
想象一下，你苦练了十年厨艺，陡然来了个炒菜机器东谈主。你慌不慌？机器织袜是低廉，可工东谈主们的饭碗何如办？于是，他们自称是“卢德”将军的部属，趁着夜黑风高，把机器砸了。这场畅通也就被称为“卢德畅通”。
这场畅通，就像野火一样推广开来。织袜机、剪毛机、能源织布机，所有这个词瓜葛。自后，事情越闹越大，逐渐演变成了打砸抢烧，以至还发生了刺杀事件。
史学家哈孟德良伴，在描摹这段历史时说：“这个时期的英国史，读起来像是一部内战史”。
说到这里，我想作念个小小的窥伺。
对于卢德畅通，你维持谁？
A：我挺新科技。反对技巧变革，极其愚昧。技巧超过，诚然带来了片晌的闲静。但永恒来看，会创造出更多的职业契机。
B：我挺卢德派。如果一项新技巧，不成让普通东谈主受益，那它再先进亦然恶魔。如果我目前就吃不上饭，那可能活不到你说的阿谁“永恒来看”。
你会选A，维持技巧派，照旧会选B，维持卢德派。A，照旧B？
那么，到底应该选什么呢？其实，大部分东谈主最终的选拔既不是A，也不是B。
而是C：挺消费者。
想象一下，你眼前有两双袜子。脸色、大小、材料、质地，统联合模一样。一对要卖99，另一对只卖9块9。你会买哪双？
我猜，如果它真的是一模一样的话，大多数东谈主会选9块9的。毕竟，省下的钱还能去吃顿好的。
但等一下，听我说。99块的这双袜子，是工东谈主一草一木手工织出来的。9块9的呢，是机器批量出产的。但他们真的一模一样。即便请来最泰斗的大家紧闭，他们也会告诉你：莫得涓滴别离。目前，你选哪双？
你可能会游移。特别是，如果你奶奶就是织袜子高东谈主。你可能心里会有点傀怍不安。但临了，你可能照旧会选9块9。包邮。为什么？因为谁的钱，都不是大风刮来的。
决定辩说胜负的，是不雅众。决定技巧进退的，是消费者。
卢德派和技巧派，就像两个商贩，一个卖苹果，一个卖橘子。而你，就是消费者。你选什么，宇宙就变成什么样。
而你呢，简直总会选拔用更少的钱，过更好意思好的日子。
是以，东谈主工智能就像一阵风，挡不住也不该挡。与其惦念被吹跑，不如想想如何借风起飞。
而通盘社会，可以通过“二次分拨”来管待东谈主工智能。
假定我们的买卖宇宙就两群东谈主。创新者和普通东谈主。创新者因为新技巧，在买卖竞争里通过“一次分拨”多挣了100块钱。那么社会应该从中拿出比如20块，以至30块，“二次分拨”给，因为这项技巧而受到影响的东谈主。
这就是“二次分拨”。
创新者吃肉，也得让普通东谈主喝上汤。
但在智能大潮中，如果你不想只是喝汤，也想吃肉，该何如办？
那就唯独拥抱它。毫无保留地拥抱它。
本年9月，我随同问谈全球的创业者们赶赴硅谷，调研当地的东谈主工智能行业。
前次来硅谷照旧在2019年，疫情前。5年后再访，恍若隔世。这里的东谈主工智能产业，熊熊烧毁。
5天里，我们实地探望了一些公司，也邀请了大家共享。既有OpenAI、Google这样的巨头，也有Plug&Play、Q Bay这样的孵化器，还有Traini、Brix这样的创业公司，以及我的老一又友吴军、万维钢等等。
我带着一个中枢问题，讨教每一位大家：我们到底应该如何拥抱东谈主工智能？
听着他们的回答，我时常点头，拚命记录。
太有获利了。
归国后，我反复研读条记，一条“解题念念路”，在我脑海当中，逐渐显露起来。我称之为“拥抱东谈主工智能的十种姿势”。
我们一个个来说。
第一种姿势，叫“看新闻”。
ChatGPT又升级了，Sora更明智了，马斯克又出大招了，中国公司也加入战局了 ．．． 网上各式新闻满天飞，像放烟花一样吵杂。
看新闻，是大部分东谈主拥抱“东谈主工智能”的方式，这没错。
但如果你只看新闻，只会让你越来越恐慌。
英伟达赚翻天，我咋没这荣幸？Ilya辞职了，难谈AI要烧毁宇宙了？AI会不会暗地里悄悄哄笑我们？万一AI对抗，我是不是该挖个地下室躲起来？
这些问题，除了让你睡不好觉，什么用也莫得。
真想体验AI的魔力，就要从不雅众席跳到球场上，插足第二种姿势：开动用。
拥抱的第一步，是伸开双臂。使用的第一步，是装好APP。哎。单押。
尽量亲自装配。亲自注册。亲自体验。唯独赓续亲自熟谙，你才能学会如何写出一个好的“咒语”。
什么是“咒语”？咒语，是让AI为你施展魔法的指示。
我们的买卖社群，“进化岛”上有一位岛民，叫甲木，是LangGPT的联合独创东谈主。
有一天，他在岛上发了条帖子。说看了我们公众号上一篇李婷敦厚的，讲“心理价值营销”的文章，合计特别有启发。然后呢，他就把文章本体改成了一个“咒语”。你只须告诉它一个居品的名字，它就能给你写出一条告白语来。
于是，我试了试。
我先敷衍输入了一个居品：一对浴室里用的防滑拖鞋。然后，它就给了我一张卡片。“眼下冷静，心中坦然”。这文华，可比我强多了。
然后我接着输入：3万元一根的曲别针。我想望望它何如卖这种贵到仙葩的居品。它说：“弯折间藏宇宙，一钩连气儿卓著”。我知谈，它奋发了。
我又输入：2024，进化的力量，刘润年度演讲。它说“与时期共振，启迪你的进化密码”。
是不是有点道理？甲木敦厚如故把这条“咒语”共享在进化岛上了。如果你也想体验一下，可以去看一看。感谢甲木敦厚的授权。
一定要开动用。记着，唯独开动使用，你才能把“不雅感”转念为“体感”。
接下来是第三步：多探索。
多探索，就是培养对AI强烈的好奇心。你要不停地问我方：这件事，能不成让AI来惩办？那件事，能不成请AI来襄理？
我高中那会儿，恰是席慕蓉和汪国真风靡的年代。那时候，不管认字若干，大家都爱写两句诗。特别可爱写那种懵懵懂懂、云里雾里的情诗。写诗不是为了送东谈主，主若是为了自我痴迷。
我也不例外。这就是我那时写的一首诗。
我的心中，唯独我的啦啦啦。
可我要到那儿去寻找她。
有她的眼睛就莫得她旷世的长发。
这宇宙的女孩莫得一个像她。
写得何如样？我知谈，照实不何如样。但这不就是我们的芳华嘛，谁还没个“中二”的时候呢。
我一直想给这首“神作”谱个曲。可惜身边没几个懂音乐的一又友。直到有一天，东谈主工智能来了。我立马试了一下。你听听看。
1994年，“东谈主”写的词，2024年，“AI”谱的曲。这跨越30年的“3A”大作，AI作曲、AI唱歌、AI画画。就是东谈主工智能的魔力。
我陡然冒出个想法：如果润米盘考，决定来卖这首歌，应该如何请AI襄理呢？
腾讯告白的同学说，那你可以试试用我们的“妙念念”，先让AI给这首歌，瞎想个唱片封面。
接着呢，让AI帮你弄张海报，把这个封面放到春天的校园里。
然后呢，再让AI帮你分析最有契机的客户群体，投放告白。
这样一来，你就可以等着有东谈主来买你的“芳华之歌”了。
是以，多探索，多尝试。保持像猫一样的好奇心。赓续拓宽你对AI的贯通规模。
看新闻，开动用，多探索，掌持这些，你就算是AI的“票友级”玩家了。不外，如果想用AI创业，那还得赓续努力，争取达到“职业级”水平。
而插足“职业级”第一步，就是：学道理。
发问。你买车的宗旨是什么？
如果只是为了崎岖班通勤，那么学会“开车”就满盈了。但如果你想成为职业赛车手，那就必须真确的“懂车”。
懂车啊，就是说你掀开引擎盖子的时候，能认出哪个是发动机，哪个是水箱，哪个是喷油嘴。但更关键的是，你得知谈何如调这些东西，让车跑得更快，临了赢得比赛。
有东谈主正常问AI大家，“如何用AI，改变我的行业？”这就像问电工“如何装配电灯，能让我的餐厅生意更好”一样。他何如知谈呢？这个谜底，唯独你我方去找。
是以啊，就算你不是学狡计机的，我也特别建议你至少要搞懂五个AI的基本想法：神经汇注、深度学习、监督学习、强化学习、参数。
懂点AI的基本道理，就像戴上了透视眼镜，能让你发现行业中掩饰的真确契机。
关联词，AI再庞杂，也只是个“大脑”。要真确改变宇宙，还需要了解“体魄”的作用。
这就是：具身。
具身不仅包括大脑的决策，还包括体魄的感知和行动。
我们看视频。
这是一款匡助患者康复的“外骨骼机器东谈主”。它能精确地“感知”我的动作。我一动，它就动。更神奇的是，它以至能“感知”我的意图。即使我莫得动，只须我想动，它就会作念出相应的动作。
那么，这有什么用呢？
举个例子。假定行走需要10分力气。当外骨骼机器东谈主“感知”到你唯独2分力时，它会自动补足剩下的8分力，匡助你进行低强度教师。随着教师的进行，你的力气逐渐归附到了5分。这时，机器东谈主就只需补充另外的5分力。通过这种逐门径整，你就能渐渐归附行走才能。
关联词，它是何如“感知”到我想动的呢？这个机器东谈主有一个传感器，它可以感知你的肌肉“电流”，从而贯通你的意图。这就是“感知”的力量。
东谈主之是以是东谈主，是因为我们不单是有明智的大脑可以作念“决策”，还有灵敏的感官可以“感知”宇宙，以及天真的双手可以付诸“行动”。
感知、决策、行动，组成了一个好意思满的智能体，也就是具身智能。
你可能会发现，东谈主形机器东谈主和无东谈主驾驶汽车，其实都是具身智能的尝试。
被大模子武装的“具身智能”不单是能和你聊天，它能真确地改变这个宇宙。
学道理，懂具身，然后就该动手了。
何如动手？不如从装个腹地模子开动。
比如，META的LLaMA模子，或者绘画用的Stable Diffusion模子。等等。
装模子的宗旨，是从“操作层面”上了解东谈主工智能。贯通什么是“教师”，什么是“推理”。
下周一要锻练，这个周末你拚命刷题，日旰忘食。这个刷题的过程就是“教师”。到了周一，你拿到卷子，字据刷题得回的学问一谈谈解题。这个解题的过程就是“推理”。
LLaMA，和Stable Diffusion，就是刷好题的“学霸”。装AI模子，就像把学霸请到家里，仔细不雅察他们是如何解题的。
之后，你就可以插足更难的一步，亦然成为“职业级”选手的要道一步：训数据。
网上有条视频相配火。对于宠物的。我们看一下。
狗主东谈主说：“旺财，亲我一下呗？”然后把手机递给了旺财。手机里的APP“叽里呱啦”地汪了一通，旺财就真就亲了主东谈主一口！
这款神奇的APP，叫Traini。它的联合独创东谈主，是我们在硅谷见到的第一位华东谈主创业者，Jason。
Jason说，我们汇注了10万只狗狗的像片、声息和视频。然后找大家，给这些数据贴标签。比如，狗眼泪汪汪，那就是“伤心”；耳朵竖起来，那就是“想玩”；鼻子皱起来，那就是“警惕”。然后，我们把这些数据喂给AI。让它猖獗刷题。
诚然目前，我们还作念不到“精确翻译”。不外经过海量数据（维权）的教师，我们如故能比较准确地，识别狗狗的“心情”了。
这就是：训数据。
东谈主工智能有三大因素：算法、算力和数据。当大家的算法水平额外，算力也达到极限时，那最终比拼的，就是数据了。我领有专有的数据，或者我的数据质地更高，我的AI后果自然就会更好。
装模子。训数据。到了这一步，你就如故踏上了AI的“职业化”之路。这条路，九九八十一难。而其中最要道的一难，可能就是：找决策。
你在像片里看到的这一卷卷丝线，是化学纤维。简称化纤。它的上游是石油，卑鄙是用于纺织业，临了被作念成各式衣物。
化纤行业耐久濒临两个问题：断线和色差。为了解决这些问题，工场里的工东谈主们，需要用强光手电，仔细搜检每一卷化纤，就像在寻找针尖上的污点。又累又费劲。
那么，我们可以找AI要决策吗？
恒逸化纤，找到了一个决策，他们采纳了“AI智能眼”的解决决策。AI智能眼，每隔5秒钟眨一下，它眨这一下，就能准确识别出化纤的质地问题。检测准确率，以至超过了东谈主工质检。
这就是：找决策。
每次技巧矫正，都像是搭积木：早先是“基础技巧”的出现，然后是“补充技巧”的发展，临了是“应用技巧”的繁荣。
互联网，就是一种基础技巧。但是一开动，大家并不知谈互联网有什么用。直到浏览器出现。浏览器，就是互联网的补充技巧。有了浏览器，互联网才真确被激活。广大应用技巧井喷式发展。搜索引擎，电子商务，视频网站，酬酢软件，等等等等。
1994年互联网手脚基础技巧刚插足中国时，今天的那些互联网应用巨头，百度、阿里、字节、腾讯，都还不存在。今天的AI可能亦然一样，基础技巧刚刚出现。来日真确的AI巨头，可能今天根底不在牌桌上。广大的契机还在前线。
好的。这一步，如故是“职业级”选手的最高水平了。
还想更进一步，就需要插足“巨匠级”的领域。比如，作念模子。
是的。作念模子，是少数东谈主的游戏。
为什么？因为它，真实是太烧钱了。
2023年一年，OpenAI教师ChatGPT4.0的成本，高达7800万好意思元。而谷歌教师Gemini Ultra模子，更是蹧跶了1.91亿好意思元。如果把这些模子比作主谈主，它们一天也要吃三顿饭，那Gemini每顿饭的成本，是17万好意思元。100多万东谈主民币。
一顿饭，100多万东谈主民币。难怪我脑子不好使。我若是一顿饭花100块，都合计我方在挥霍了。
是以，作念基础模子太烧钱，普通东谈主很难参与其中。但如果我照旧很想参与，何如办？为它提供数据。
基础模子有时就像个书呆子，答不出一些看似简便的问题。比如：9.11和9.8，哪个大？大部分基础模子，都认为9.11大。问为什么，它们会回答：因为11比8大。AI似乎数学不太好。
为什么？因为他们枯竭高质地的数学数据。没学过，是以不会。
契机来了。上海交通大学，大三的学生焦旸想，那我就出产这方面的数据，卖给他们呗。于是，他开动用推理机出产优质的数学数据，然后卖给科技巨头。目前，他的创业公司，也如故得回了天神投资。
是以，如果你真想参与基础模子，也许不一定要在“主战场”上和巨头正面竞争，你可以在“侧翼”寻找契机。
那么，作念模子，是拥抱东谈主工智能的最高姿势了吗？
还不是。“改范式”才是。
此次硅谷调研中，给我最深启发的，是加州大学伯克利分校的种植、OpenAI最早的10名职工之一的，Pieter Abbeel。
他说：今天的东谈主工智能，也许标的就是错的。
比如算法。今天的AI，要看更仆难数只狗的像片，才贯通狗。但是东谈主类，看几只就贯通了。
比如算力。今天的AI，需要蹧跶千万、以至上亿好意思元来教师。关联词东谈主类，一天吃几顿饭就行了。
比如数据。今天的AI，学习的数据都是东谈主类如故写下来的。关联词那些没写下来的念念考过程呢？
因此，许多科学家正在探索，AI是否有更好的“范式”。比如从“硅基智能”，重回“碳基智能”？
我不知谈。
但是，如果你愿意投身这项研究，即便只发现一点微光，就可能像Geoffrey Hinton一样，得回诺贝尔物理学奖。因为，这能再次改变宇宙。
智能来袭，何如办？
手脚个东谈主用户，我建议你从看新闻，走向开动用，走向多探索，成为“票友级”玩家。
但如果，你想借助AI创业，我建议你学道理，懂具身，装模子，训数据，找决策，成为“职业级”选手。
而如果，你想改变宇宙，我建议你作念模子，以至改范式，作念真确的“巨匠级”研究。
那我们我方呢？
我们也在磕趔趄绊中赓续尝试。今天演讲中的一些配图，特别是中场视频，都有AI的功劳。文稿的搜检，也请AI帮了忙。我们前进三步，后退两步，偶尔还会摔一跤。但每次都爬起来，都会赓续上前。
因为，我不知谈，10年后替代我们的，是不是AI。但我知谈，来日就要替代我们的，是比我们更会用AI的东谈主。
既然这个宇宙，必将充满AI。那么，让我们拥抱AI。
变老难题。智能难题。底下，我们来望望出海难题。
“出海”这件事，不知谈对你来说，何如样。归正对我来说，相配难。
2012年，我第一次去南极。从上海飞迪拜。从迪拜飞里约热内卢。从里约热内卢飞布宜诺斯艾利斯。从布宜诺斯艾利斯，飞到宇宙的尽头乌斯怀亚。两天两夜。我带着一个28寸的大箱子。终于把我最关键的物资，安全带到了船上。然后，出海。我最关键的物资是：20包便捷面。
2016年，我去中东。我箱子里最关键的物资是：大米，榨菜，和这个“神器”，一口可以煮粥的锅。
我就是一个行走的厨房。本年，我去墨西哥。我决定再也不带这种又丑、又重、有损国东谈主形象的“锅”了。于是我换了一口，更好看的锅。
锅对我来说，就是侠客的剑，庖丁的刀。我出海的“宿命”，就是：背锅。
我一直搞不懂，莫得湘菜川菜淮扬菜，暖锅烧烤小龙虾，异邦东谈主是何如活到今天的。
是以，出海干嘛？家里不好吗？
关联词有些时候，家里再好，远赴异域都是必须。
我给你讲个故事。
在很久很久以前，有一个国度。他们的经济濒临挑战，他们的企业碰到困境。如何的挑战与困境呢？
对于这段历史，有诗为证。
对好意思摩擦频起争，地产泡沫忽成空；
内需渐缓难回话，老龄少子叹长风。
猜猜看，这是哪个国度？
没错，就是日本！
上世纪80年代，日本和好意思国的贸易摩擦逐渐加重，顺利促成了1985年的《广场条约》。尔后，日元大幅增值，使得“日本货”价钱高涨，出口因此受到重创。然后，日本政府下猛药刺激经济。这又导致了房地产迅速蕴蓄泡沫。泡沫最终在90年代幻灭。国民和企业欠债累累。再加上老龄化和少子化日益严重，日本从此堕入了“失去的三十年”。
马克·吐温，讲过一句著名的话：历史不会近似，但会押韵。说得真好。
当企业濒临繁多挑战，以至感到安坐待毙时，不要“原地恐慌”。我们应该抬动手，追念历史。望望三十年前，踩到雷同“韵脚”的日本，是如何应酬难题的。
日本应酬的方式之一，是：黑字还流盘算。
什么是：黑字还流盘算？
我靠出口，在国外赚了100块。拿回日本的话，因为经济不太好，每年可能只能赚2块钱。那我干嘛不把这钱留在国外呢？比如，投到中国、新加坡、或者越南。那边发展快。等这100块变成，比如103块、105块，以至110块的时候，再带回日本，不是更好吗？
以前作念账的时候，获利的技俩用黑笔写，亏钱的用红笔写。是以这种让“黑字”先在国际多赚点，然后再带回日本的盘算，就叫：黑字还流盘算。
黑字还流盘算，引发了广大日本企业，加强了对国际的投资。
1994年，日本的国际收入，只占日本GDP的3%驾驭。自后，许多日本公司开动加快出海。他们活着界各地缔造工场，雇用当地东谈主，出产当地需要的东西，服务当地的主顾。到了2022年，日本的国际收入，占日本GDP的比例，如故增多到了10%。
而其中，有些跨国公司的国际收入占比，以至远远超过了国内。
2023财年，松下的国际收入，占通盘松下的60%。索尼，占77%。本田以至达到89%。
出海，是增速放缓这个难题的解题念念路。
那么，我们能不成也搞个“黑字还流盘算”呢？我们能不成也从商品出口，转为企业出海，来解决增长放缓的问题呢？
自然可以。但是“出海”这件事，并不简便。
因为出海既是“解题念念路”，但它我方，同期又是“难题”自己。
为什么？
因为当我们在讲“出”这个字时，我们心中的重心，依然是我们我方。
什么道理？
你跟爸妈说“我外出了”，他们可能会说：“身上多带点钱，路上防范安全，晚上早点记忆”。他们可能不留意你去哪，他们柔顺的是“你”。
但如果你说“我去奶奶家”，他们可能会说：“望望奶奶的钙片吃完了没？帮我把这桶油带往常，多陪奶奶聊聊天。”这时，他们关注的就是“奶奶”了。
若是你说“我去同学家”呢？他们可能会说：“谨记跟叔叔大姨问好，要好好作念功课，谨记听话。”这时，他们柔顺的就是你“同学的父母”了。
是以，要道不是外出，而是进门。因为“外出”的重心是你我方，而“进门”的重心是对方。
出海，亦然一样。
出海真确难的场所，不是“出海”，而是“登陆”。
你在迪拜登陆，你在好意思国登陆，或者你在墨西哥登陆，碰到的都是不同的东谈主。以至有不同的价值不雅。
你要作念的，就是先把船停好。然后真确融入他们的生活。这样你才能渐渐搞显露，他们一天吃几顿饭？几点休眠？可爱看什么电影？最愿意把钱花在哪儿？再然后，才能他们提供，唯独他们才需要的“不同的”居品。
往常一年，我去了不少国度调研。沙特、阿联酋、日本、好意思国，还有墨西哥。
我找在这些国度待了很久的中国企业聊天。向他们讨教，他们是何如来的，又是何如在这里站稳脚跟的。
他们见到中国来的亲东谈主，特别热诚。掏心掏肺地跟我说了好多好多，特别真实，特别有用。我特别感谢他们的至意和信任。他们的滔滔不绝，总结成一句话就是：所谓的全球化，就是在每个国度的腹地化。
而要想作念到“腹地化”，第一步就得先了解这儿的“泥土”。
比如沙特。
许多东谈主合计沙特就是富得流油。照实，他们有石油。况且，皇天不负有钱东谈主。最近又发现了金矿。但想去沙特发展，光知谈这些不够。
你要知谈，沙特禁酒。“心理深、一口闷”，“不喝就是不给我颜面”，在这儿是行欠亨的。
还有，不少沙特东谈主作念事很“较真”。空口无凭，言行若一。如果螺丝的规格，和写在合同里的不一样，你说“我给你换个更好的”，抱歉，这也算背信。
不外，沙特对中国东谈主照旧挺友好的。我们的向导老黄说，他正常丢手机，但每次都找记忆了。有次车陷在沙漠里，十几个沙特东谈主主动来襄理。还何如都不肯要钱。
迪拜，就更不同了。
许多东谈主合计迪拜亦然“石油土豪”。“头顶一块布，全球我最富”。其实，迪拜石油少，只占阿联酋的5%。它主要靠旅游获利。因此，和沙特不同。迪拜居住着广大异邦东谈主。300多万东谈主口中，90%以上都是异邦东谈主。底层许多是巴基斯坦东谈主、孟加拉东谈主。中层许多印度东谈主。高管许多泰西东谈主。异邦东谈主多，但你照旧得雇腹地东谈主。在迪拜许多场所，都有“腹地化率”的要求。也就是说，每25个职工里，必须有1个腹地东谈主。
沙特、迪拜这些场所的“泥土”，如故很“不同”了。
但墨西哥，确切让我大长见识。
本年9月，我们去墨西哥调研。刚落地，向导就反复请示我们：防范安全。安全，是到墨西哥的第一课。
我们没当回事。闭幕过了一天。我们果然就真的被偷了。看视频。
看监控摄像时，我们都战栗了。小偷动作太熟练，一看就是老手。
我们问当地企业，墨西哥这样不安全吗？他们说，你们遇到的照旧“2C”的违警分子。对2C的违警分子，口袋里放20好意思金，基本能消灾。而2B的违警分子，才是真的嚣张。他们守在仓库门口。卡车一出来就抢。一车手机，约等于一车现款。是以，我们出大货时，时常要安排坦克车押运。
什么第一课。这明明是临了一课。我肃静打开了手机。望望飞归国最早的航班，要若干钱。
不外，墨西哥也有好的场所。特别是对职工的保护，让东谈主感动。
在墨西哥，职工放工后有“失联权”。要加班？一次最多三小时，一周不成超过三次，别太拚命。雇主若是敢“克扣”职工，可能要下狱3到10年。
另外，墨西哥法律端正，公司每年要拿出10%的利润，给职工分红。这不是奖金，跟事迹不要紧。每个职工，最多能拿到3个月工资的分红。若是钱多分不完，何如办？那就留着，来岁赓续分。
对了，公司的中枢业务不准外包。为啥要外包？你是不是想责问成本？这在墨西哥可不行。
听到这里，我肃静打开了手机。望望墨西哥的办事签证，好不好办。
不外，你要防范，墨西哥的贫富差距相配严重。一半以上的东谈主口，生活在空泛线以下。
但他们相配热诚活泼。就像墨西哥辣椒。周五拿到工资，晚上就去狂欢。任何假期都能过成狂欢节。穷愿意。
你可能会问，他们不必买房吗？不必顾虑孩子上学吗？不怕老了没东谈把持吗？不为将来发愁吗？
当地东谈主告诉我，在墨西哥东谈主心中，有许多东西比钱更关键，比如家东谈主、比如一又友、比如阳光。真确的快乐不是来自于钞票，而是来自于内心的富足。是以，墨西哥东谈主脸上，总挂着恶毒心性的笑颜。
快乐不是宗旨，快乐是过程。
听到这里。我哑口祸患。
我们以为的对错，可能只是不同。
登陆一个国度，要先捧起当地的泥土。仔细不雅察。看见不同，贯通不同，经受不同。然后，你才能排难懂纷地，翻开一块又一块，“不同”的石头，不才面找到“腹地化”的契机。
我给你讲两个“腹地化”的故事。
第一个，发生在沙特。
这张像片，是沙特。
沙特有的是石油，但是水却很少。是以你看舆图，就会发现那里全是沙漠。
目前，我们把这张舆图放大一下。仔细看。你看到了什么？
奇怪。沙漠里何如会有这样多整整皆皆的绿色圆点？
我们赓续放大。这些绿色的圆盘，有深有浅，陈设整皆。你能猜出来，这是什么吗？
没错。它们是农田。
上个世纪80年代，沙特启动了一项令东谈主咋舌的伟大工程：沙漠造田。你看到的每个圆盘，其实都是一派农田。
不外，农田不都是方的吗？他们何如弄成圆的了呢？
因为这些农田，用的是“指针灌溉系统”。它就像一个巨型的洒水器，中间有根长长的管子，从地下深处吸水。然后通过那根像钟表指针一样的长臂，边转圈边洒水。是以，它是圆的。
这种方法把沙漠变成了农田，但是特别费水。你看舆图上那些圆形的农田，有些唯唯一半是绿的。这就是因为水不够用了，是以只能浇一半的地。
要用水。但是又不成这样用水。沙特遇到了和我们“不同”的“难题”。
何如办？
这是极飞科技的联合独创东谈主，龚槚钦。Justin。Justin说：用滴灌系统啊。
滴灌系统，就像是在植物根部装了个小针眼，一滴一滴地给它们“喂水”。这样作念比顺利往地上洒水好多了，因为它不会让水白白挥发掉。
但是这样大一派的“滴灌系统”，你至少得装100个“水龙头”。然后还得雇十几个东谈主，24小时不停地开关水阀。转眼给这块地浇水，转眼给那块地施肥。用水是少了，但是用东谈主多了。
何如办？
Justin说，这就到体现“中国上风”的时候了。智能化啊。
我们作念了个智能阀门。你知谈吗，我们中国的供应链太牛了。就算加了智能功能，成本照旧唯独国外旧式电动阀门的三分之一。超等低廉！况且特别便捷，一个东谈主拿手机就能控制100个阀门。用上这个智能阀门后，滴灌系统的东谈主工用度，顺利砍到了原来的十分之一。
Justin说，若干的好谜底，都在恭候一个真难题。
以前沙特的沙漠农田，想用滴灌系统省水，就得多雇东谈主，花不少钱。是个真难题。目前有了我们中国的智能阀门，既省水又省钱，一举两得。
比出海更关键的，是登陆。然后，问问别东谈主有什么难题，是你正巧可以解决的。
这就是“腹地化”。
第二个腹地化的故事，发生在墨西哥。
看图。
这张图显示的是，中国和墨西哥在好意思国入口总数中的占比。橙色的线，是墨西哥的占比；绿色的线，是中国的。
你看，2003年之前，墨西哥卖给好意思国的东西比中国多。这可能亦然为什么，2001中国加入WTO时，墨西哥是临了一个投赞扬票的。
中国加入WTO之后，很快就在2003年超过墨西哥，2007年超过加拿大，成为好意思国最大的“入口来源国”。并一直到2018年。之后，好意思国对从中国入口的商品，加征关税。
然后，一些公司开动诊疗我方的供应链。再加上从2020年开动，好意思国、墨西哥和加拿大三国签署的《好意思墨加协定》端庄奏效，好意思国对墨西哥大部分商品都不收关税。于是，好意思国从中国入口的商品比例迅速下落。
2023年，墨西哥超越中国，再次成为好意思国最大的“入口来源国”。
何如办？
这是不是就意味着，我们以后和好意思国东谈主作念生意，越来越难呢？我们的居品，会渐渐被墨西哥替代呢？
不一定。
舆图上的这个城市，叫蒙特雷。此次我去墨西哥调研，首要的宗旨地，其实不是墨西哥的都门墨西哥城，而是纠合好意思墨边境的一个小城市：蒙特雷。
为啥去这里？这里有什么特别的？
有几百家中国企业，和他们在这里只争朝夕建的工场。
比如，海信。
我问海信的刘总，为什么要在蒙特雷建工场？
刘总说，蒙特雷是墨西哥最大的工业城市之一。更关键的是，它离好意思墨边境特别近，开车不到3个小时。我们在这儿出产的居品，只须得意《好意思墨加协定》的优惠条款，就能最快速卖到好意思国。
刘总指着一款烤炉说，况且，我们不是简便地把中国工场搬过来。我们在这儿出产的是得意当地需求的居品。比如这个烤炉，是海信好意思国团队和欧洲团队一谈研发的，在蒙特雷造的，临了卖到好意思国。
海信，如故是一家真确的全球化企业。
海信2023年，梗概2000亿的收入中，42.6%都来自国际。
这就是，用全球的资源，服务全球的需求。
两个腹地化的故事讲完了。
是以，出海难题，何如办？
腹地化。
比外出更关键的，是进门。比出海更关键的，是登陆。看见不同，贯通不同，经受不同，然后在不同里寻找“腹地化”的契机。
讲到这里，我的心里充满自爱。
不管宇宙变得何等目生，不管我们遇到什么难题，我们勤劳勇敢的中国东谈主，老是能找到一条新路，通往还日。诚然这条新路上，有九九八十一难。
在国际扎根的中国骁雄们，你们沉重了。你们的探索，让自后的中国东谈主少走许多弯路。你们的勇气，为自后的中国东谈主点亮一盏盏灯。
中国的大帆海时期，正在到来。是以，我们也会一直在路上。
今天的演讲收尾后，我会打理行囊。然后准备，再次启航。
本年12月，我会带队去越南和印尼。我好奇的是，那些中国供应链“溢出”到东南亚的契机，哪些在凋谢，哪些在通达？
来岁1月，我会带队去波士顿，和纽约。我好奇的是，那些大学的孵化器，和金融的加快器，在如何改变全球的买卖？
3月，我会带队去新加坡。我好奇的是，这个全球竞争力冠军，是如何滋长出我方的“小国大略”？
6月，我会带队去伦敦。我好奇的是，这个宇宙第一城的历史，与创新能和会出如何的品牌机遇？
9月，我会带队去肯尼亚。我好奇的是，这个狂野的东非之国，如何引颈非洲的经济增长？
从来日开动，我将赓续替你跑许多腿，替你见许多东谈主。替你提许多问。替你记录许多他们的“解题念念路”。然后把他们的解题念念路，共享给你。
我也宽宥你，加入我们。
因为，坐在家里，只能猜测。去到现场，才有谜底。
宽宥你加入，中国的大帆海时期。
关联词，2024年，许多创业者和我说，太累了。
心力交瘁。
垂头看：客户难题，价钱难题，内卷难题。昂首看：变老难题，智能难题，出海难题。环视四周，到处都是难题。
难题多到，连假都不敢请。
职工累了，可以跟你请假，你会拍拍他的肩膀说：好好休息，好好休息。体魄是翻新的成本。我找东谈主帮你顶上。但是你我方累了，却陡然发现，不知谈该向谁请假。
不成请假。因为每天一睁眼，就是几十万的工资要发。
我亲爱的创业者们，你们沉重了！
最近几年，我有幸，在牛文文的“创业黑马”里，带了个“实验室”。其实，与其说是我“带”了个实验室，不如说是跟大家一块儿学习，一块儿成长。我和实验室里五行八作的创业者，差未几两个月见一趟，聊聊最让他们睡不着觉的问题。这些问题，一般都是对于计谋啊、组织啊，或者管束方面的。
不外最近，有位创业者的话，把我吓了一跳。他说：润总，目前最让我睡不着觉的问题就是，去公司。
每个东谈主都盼着我带来好音问，盼着公司能重回高速增长。但践诺太粗暴了，我也不知谈该何如办。
我创业25年了，以前每天都舍不得离开公司。目前却眇小面对职工。我不敢跟任何东谈主说真话，怕大家心散了，公司就垮了。只能强装笑颜，假装一切都在掌持。
这种煎熬太晦气了。
是啊。这种煎熬真的太晦气了。
许多创业者，一辈子没经历过这种“晦气”。因为他们以前创业就像攀岩。但目前却变成了徒步。
徒步，徒多远都是一样的景色，莫得变化。以至看不到但愿。你从周围得不到任何“荧惑”。路上莫得鲜花。非常才有掌声。这路上唯一能让你宝石的，就是你我方内心的力量。
不要扬弃。不要扬弃。不要扬弃。
而这种让你宝石不扬弃的力量，就是：心力。
你可以向别东谈主要教化，向宇宙要谜底；但唯独向内心，你才能要到力量。
心力，就像是我们生命里的一块电板。遇到难题时，没电寸步难行。
心力的考验，可能是每一位创业者，在成为企业家景路上的，第八十一难。
那么，如何补充“心力”呢？
为了搞显露这块电板何如充电，我专门去讨教了上海交通大学的仇子龙种植。他是研究生命科学的大家。对这块电板的道理和充电方法，有我方的专有看法。
仇敦厚说，我先给你解释一下，东谈主为啥需要“心力”这块电板。
遇到难题就想退守。这是东谈主性。因为难题背后，正常藏着“危境”。于是我们恐慌、我们悔悟、我们怯生生。这些心理，都是为了让你能够遁藏危境。要否则，东谈主类哪能活到今天？是以，退守是东谈主性，是基因里的“小门径”。
不外，如果这时候你的“心力电板”是满格的，它就能给你打气：怕啥呀伯仲，我们进化了几百万年，这点困难算啥，别怂，上啊！
是以呢，对创业者来说，保持“心力电板”电量充足特别关键。你得学会正常给我方“充电”。
何如充呢？
仇子龙敦厚说，我来教你四个充电的方法。你可以我方试试，说不定也能给你的团队充充电。它们是：多巴胺充电法，内啡肽充电法，血清素充电法，和催产素充电法。
先从多巴胺充电法开动。
想象一下，你锻练拿满分、女神搭理你表白、或者你公司上市敲钟的那一刻。是不是嗅觉特别爽？
为啥这样爽呢？
这是因为，“完成盘算”对我们的生涯很关键。能完成盘算的东谈主，更容易活下去。是以每次你追求盘算，尤其是真的完成盘算时，你的体魄就会自动开释一种叫“多巴胺”的东西，让你感到快乐。那种快乐，就像你沉重种了一季的苹果，终于获利时咬下去的那一口甜。
目前你明白，为什么有些创业者会“心力交瘁”？因为他们的“苹果”一直种不出来。是以，太久莫得尝到得胜的甜头了。
那何如办呢？
我方给我方按下阿谁“快乐按钮”。你可以学学《似锦》里的小汪。正常庆功。
什么？又签了一个新客户？庆祝一下。这个月晦于盈利了？庆祝一下。公司撑了4个月还没倒闭？这个要开香槟，好好庆祝一下。
正常庆功，就能得胜。这话是有好奇的。其实就是把大盘算分红一堆小盘算。完成一个就给我方极少奖励，用多巴胺给我方充电。然后用这股电量，去追求下一个盘算。
然后，说说内啡肽充电法。
你有莫得这样的一又友？每天都要先跑个5公里。再开车来上班。有一次，我忍不住问他：你为什么不顺利跑来上班呢？他说，办公室不成洗浴啊。那你得起多早啊，不沉重吗？他说：不跑才沉重呢，一天不跑，满身难过。我合计，他在凡尔赛。
仇敦厚说，他这不是凡尔赛，而是体验到了“跑者激越”。这就像什么呢？就像你吃了根辣椒，刚开动辣得眼泪直流，但过了转眼，反而合计全身暖洋洋的，特别舒心。
我们东谈主类，一般不会“自找苦吃”。但有时候“苦”会我方找上门。比如不小心踢到桌角，疼得咨牙俫嘴。这时，体魄就像个小药房，会分泌“自然镇痛剂”，内啡肽。帮你缓解疼痛，还能让你感到愉悦。
跑步亦然这样。刚开动跑时，就像被东谈主追着打似的。但是逐渐逐渐，你嗅觉体魄越跑越轻、越跑越轻。以至很爽。这就是内啡肽在起作用。况且，内啡肽给你充的电，能用很久。跑完后的通盘上昼，你都合计芬芳馥郁，办事遵守倍增。
那么，如何用内啡肽，给我方和团队充电呢？
我们公司有个“土”办法，叫“没苦硬吃，汗水结伙”。
我们建了个畅通打卡群，叫“汗水结伙东谈主”。大家自发加入。只须今天畅通了30分钟，就可以在群里打卡。什么畅通都算，何如解说都行。要求不高，只须一个月打卡10次。如果真实没作念到，就发个红包，若干任性。
畅通这事儿，一开动照实有点反东谈主性。需要通过“他律”，来造成“自律”。但只须宝石，它就没那么反东谈主性了。因为内啡肽，开动给你悄悄充电。
再来说说血清素充电法。
想象一下，你躺在海边，阳光洒在身上，海风轻轻吹过，睡得那叫一个香。醒来后，仿佛时刻都停住了。什么“宴尔新婚夜，金榜落款时”，跟这一刻比，都是浮云。
这种直快的、无条款的幸福，就是血清素的魔力。它就像一个心理寂静器，能让你面对外部的暴风暴雨，都心中不惧。
那创业者，如何让我方和职工也有这种快乐呢？
其实很简便。吃好喝好，睡个好觉，晒晒太阳。和一又友们聊聊天，感受来自周围的拒接。
几年前，我去有赞商城调研，白鸦跟我共享了他的一种作念法：发感谢卡。我合计很有道理，就学了过来。
每个月，公司都会给职工一张感谢卡。你可以写给任何匡助过你的东谈主，暗示感谢。除了上司。因为他帮你，是安分的事。
有东谈主会感谢小A，前次陪他去病院。有东谈主会感谢小B，为了他挑升从回家路上赶回公司。还有东谈主会感谢小C，你不经意的一个小小匡助，解决了他的大问题。
然后，公司会给小A，小B，和小C，每个东谈主各发200块钱的购物卡。但钱其实不是要道。要道是让大家知谈，我方有多关键，体验到那种衷心的快乐和得意感。
临了，是催产素充电法。
芬兰北部，有片神奇的丛林。每年八月，这里都会举办一个特别的比赛：宇宙抱树锦标赛。
这比赛就像丛林里的音乐节，蛊卦了许多东谈主来参加。有东谈主抱着树唱歌，有东谈主抱着树念诗，还有东谈主扮成棕熊不停地蹭树。搞得树都不好道理了。
为什么会有这样奇怪的比赛呢？东谈主们为什么会可爱抱树呢？这是因为，“拥抱”能让体魄分泌催产素，让东谈主感到快乐。
想象一下，小宝宝哭得像个小喇叭，你一抱，他就安静了。为什么？因为催产素出来办事了。是以催产素，又叫“爱的激素”。你抱抱小狗，撸撸小猫，心都要化了，亦然因为催产素在起作用。它能让你心情满足，压力全无。
那管束者，如何创造催产素，给我方和团队充电呢？深深的拥抱。
墨西哥调研收尾，要归国的那天，我们办了个告别晚宴。大家依依不舍。其实调研的宗旨不是为了调研，而是为了改变。但改变，就需要庞杂的心力。何如办？
深深地拥抱。然后说：加油。
心力不够，何如办？给我方充个电。
用多巴胺充电，就像喝了罐能量饮料，让你劲头十足，想着盘算就来劲。
用内啡肽充电，就像吃了颗镇痛剂，压力一下子就没那么大了，通盘东谈主都松开了。
用血清素充电，就像喝了杯热巧克力，暖暖的，让你合计一切都很好意思好，心里特别踏实。
用催产素充电，就像抱着一只能儿的猫咪，嗅觉特别舒心，好像通盘宇宙都要被萌化了。
面对难题，耐久有东谈主大战黑木崖，有东谈主退藏牛背山。
这个宇宙上，总有解决不完的难题。但只须还有心力，你就莫得失败；只须留在牌桌，你就还有契机。
然后，你才能冷静下来，用饱胀的“心力”，去念念考真确“关键”，而不单是“关键”的问题。
比如：计谋。
越是头焦额烂，越不成健忘真确的计谋念念考。因为越有计谋定力，就越能反哺心力。
我是个怜爱旅行的东谈主。去过南极北极，以至到过北顶点。就是地球最北边阿谁点，北纬90度。
不外，我去北顶点的方式挺“普通”的。我是坐船去的。一艘俄罗斯的核能源破冰船。就像热餐刀切黄油一样，以每小时33公里的速率，松开碾碎2-3米厚的冰层，一齐开到北顶点。往复民族。
这是“普通”的方式。哪“不普通”的方式呢？不普通的方式，是：徒步去。
先坐直升飞机，飞到离北顶点还有一个纬度的场所，然后降落在浮冰上。这时，你离北顶点梗概还有110公里。
然后呢？然后背着装备，拿着指北针，一齐向北走？
不行。为什么？因为你的眼下全是浮冰。浮冰与浮冰之间，有许多波折。你要拿出GPS，打开卫星舆图。然后，计算出一条去北顶点的途径。
这条途径，就是你的“计谋”。
第一天，走了20公里。安营休眠。第二天醒来，请问，你合计最关键的第一件事是什么？
是再次拿出GPS，打开卫星舆图。再行定位。为什么？因为眼下的浮冰一直在动。
一直在动的浮冰，就是你的“难题”。
完了，昨天浮冰被大风，往回吹了30公里。白走了。
这时候何如办？
扔掉GPS，扔掉卫星舆图吗？归正盘算赶不上变化，不要什么“计谋”了。爱咋咋地，敷衍走吧，活下去就行！
“敷衍走”，是活不下去的！
遇到再多难题，也不要扬弃计谋念念考。
这时你应该作念的是：再行计算途径。这就是你新的“计谋”。然后赓续走，再搭帐篷，再休息。醒来后，再再行计算途径，再赓续走。就这样一直往复，赓续贴近北顶点。
这像极了今天的买卖环境。
你心胸梦想。但收尾梦想的计谋，赓续被打脸。这时你应该作念的，不是扬弃计谋。而是赓续地诊疗计谋。
这样，才能不管路有多难走，终能一步步纠合，我方真确的梦想。
属于你的梦想。
旧年的年度演讲，我斗胆提了个倡议。如果你愿意的话，就把这个周末，每年10月份的临了一个周末，手脚“年度计谋计算日”。创业者的节日。
为什么？
因为，每年的11月和12月，都是创业者最用功的时候。我们很容易只顾着处理“关键”的事，忙着给本年画个句号。这自然很关键，莫得本年，哪来来岁。但也正因为如斯，我们很容易刻薄“关键”的事，比如念念考来岁的“计谋”。
旧年，我决定为这个节日作念两件事：
第一，演讲收尾后，我会“坐窝”在“刘润”公众号发布，今天演讲的全文稿。如果你需要，今天晚上就能复盘。这件事，我们本年还会赓续作念。
第二，我也会把，今天演讲的全套PPT，附在全文稿尾部，供大家下载。如果你需要，也许来日就能和你的高管们一谈，参考着PPT，开动真确的计谋研究。这件事，我们本年也会赓续作念。
但除此除外，我们本年还会作念第三件事。
就是陪那些，想作念企业计谋，但却不知谈从哪儿下手的创业者，一谈花两天时刻，念念考各自“浮冰上的难题”。
何如念念考？
润米盘考提议过一个“计谋六变量”的念念考模子。它包括：价值、稀缺、壁垒、资产、杠杆，和飞轮。
我们一个一个来说。
第一个变量，是价值，这是你存在的根底事理。
湘菜馆的价值，是让你吃得满头大汗，脱口秀的价值，是让你笑得前俯后合。是以，每一年，你都要问我方：主顾还可爱吃我的小龙虾吗？老年东谈主是不是更需要我开的幼儿园？来岁，我还能给用户带来价值吗？
就像东京迪士尼，他们把盘算客户从孩子诊疗为成年女性，这就是在再行念念考我方的“价值”。
第二个变量，是稀缺。要卖得贵，得靠稀缺。
海洋之星卖得贵，是因为全球唯唯一个。寿司之神卖得贵，是因为他家的店唯独那么几张桌子。是以，你要问我方：辞职博主的赛谈，是不是开动拥堵了？密室脱逃，是不是满街都是了？来岁，我还稀缺吗？
西井科技，没去挤乘用车市集，而是选拔了“无东谈主驾驶卡车”这个细分场景，就是找到了“稀缺”的好标的。
第三个变量，是壁垒。要长久不衰，得靠壁垒。
华为一直早先，是因为有专利壁垒。微信一直没东谈主能取代，是因为有生态壁垒。是以，你要问我方：我能保住我方的特准计算权的壁垒吗？我的独门秘方这个壁垒还能“独门”多久？来岁，我的壁垒会不会更平稳？
越汇乌鸡卷一直在减少浪费、责问成本，就是在赓续加固我方的“壁垒”。
第四个变量，是资产。要获利容易，得靠资产。
挥霍看着获利容易，是因为有品牌资产。头部主播看着获利容易，是因为有粉丝资产。是以，你要问我方：主顾开动在网上搜我的品牌了吗？我的私域用户在快速增长吗？来岁，我的资产会不会比本年更厚？
华与华不投标不比稿，而是靠品牌声誉获取客户，就是“资产”的真确价值。
第五个变量，是杠杆。要作念大，得靠杠杆。
互联网公司能作念大，是靠居品杠杆。加盟连锁店能作念大，是靠资本杠杆。是以，你要问我方：我还在靠闷头努力解决难题吗？我可以和谁强强联合呢？来岁，我能给我的领域加“杠杆”吗？
徐达内说的，用“牛中酷好意思气懂好”的逻辑，选最灵验率的平台，就是奥妙地期骗了“杠杆”。
第六个变量，是飞轮。要发展快，得靠飞轮。
卖得越多越低廉，越低廉卖得越多，这是价钱飞轮。名声越好，客户越好；客户越好，名声越好。这就是品牌飞轮。飞轮一开动推得很慢，但越推越快。是以，你要问我方：我的销量正在鼓励价钱的飞轮吗？我的客户正在鼓励品牌的飞轮吗？来岁，我的飞轮会不会转得更快？
极飞科技的智能水阀，越低廉卖越多，卖越多越低廉，就是“飞轮”的良性轮回。
价值、稀缺、壁垒、资产、杠杆、飞轮。这就是润米盘考的“计谋六变量”。
之是以叫“变量”，是因为买卖环境一直在变，是以你的处境也跟在着变。每年你都应该好好静下心来，仔细想想这六个变量，是让你更庞杂了，照旧更脆弱了。
然后：看五年，想三年，认认真真干一年。
最终，不管浮冰向什么标的漂移，我都祝愿你能抵达，你我方的北顶点。
临了的话
今天的演讲，就要收尾了。
哦，对了，我还有个故事没讲完，就是我们在墨西哥被偷东西的故事。
在演讲收尾前，请允许我把它讲完吧。
那位创业者的包，被偷的两天后，一个墨西哥小小姐在脸书上给他留言，说捡到了他的包。
大家听到这个音问，都特别欢乐。
不外，大家也有点惦念，这是不是来要钱的？或者，是违警团伙想“一鱼两吃”？但不要紧，就算要钱也行。毕竟能拿回护照，少了许多苦恼。
但没意料，这小姐还了东西后，生死不肯收钱。推来推去的，她临了只收了个小礼物。
且归后，这小姐给他发了条音问：
感谢你的礼物，其实你不需要这样客气，我很欢乐。无论发生什么，你在这里健硕了一位新一又友，即使这个城市并不那么友好。
这条音问，让我们每个东谈主，都带着满满的拒接，而不是怯生生，回到了中国。
这个宇宙会好吗？
这个宇宙一定会好。但这宇宙不会自动变好。这个宇宙，只会因为你的努力而变好。
不管前边的路有多难走，你都要信托，在那有一点光亮的尽头，我们扫数的努力，最终：总会花开。
临了，我想说声谢谢。
早先，我要感谢在这一年里，我所探望过的创业者、企业家，和大家敦厚们。你们像达尔文雀一样的勇敢探索，给了我相配大的启发和能源。如果今天的本体对大家有些匡助，请感谢他们忘我的共享。如果莫得启发，那都怪我太愚钝。贯通不够。我会赓续努力。
我还要感谢扫数的配结伙伴。莫得你们赐与的心力，我真的合计，我可能会作念不完本年的演讲。感谢你们一直的信任和维持。
临了，我要感谢每一位关注、不雅看2024“进化的力量·刘润年度演讲”的你。你们合计有价值，是我宝石作念这件事的全部事理。
感谢。感谢你们每一个东谈主。道贺你们每一个东谈主，不管遇到什么难题，都能心中有火，眼里有光。
晦气是花开的序曲，冬天总要为春天作序。不管碰到多长的冬天，祝你们 …… 总会花开。
感谢。来岁十月，我们重逢。
背负裁剪：丁文武 男女性爱小游戏